文档介绍：【销售话术】
拒绝处理话术五
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我宁愿把钱存银行
这也是一个好方法,但是,同样存一万元,把它放在不同的地方,差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百,若先前已购买了保险,这笔费用保险公司就会帮您承担,如果没有就要自己承担,银行才不会承担。更何况保险可以创造急用的现金,它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万,甚至更多的钱,而一万元放在银行还是一万元,您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下,挪出一小部分钱,替全家老小买一个保障,您还是可以把大部分的钱放在家庭的基本生活开支上的。
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不要与我谈保险,我很清楚,我要的话会找你
没想到您那么了解我们的保险,不知您喜欢我们的哪一个险种呢?你什么时候开始要买呢?
如果您真得“很清楚”,你一定会“要”的,很多人到“想要”的时候已经“不能要”了。
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我有社会保险,不必了
没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故,社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用,今天我来的目的,就是要告诉您可以用什么方法来弥补社保的不足。比如:一个月用几百元买几十万的保障,如果发生什么事情,除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭,让太太,小孩生活无后顾之忧;而且,太太、小孩也不一定有社保,我们所提供的这份计划,其实也包括了太太、小孩的医疗费用,所以,我们的这份保险是真正适合您的。
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单位已投保了 真幸运,您的公司待您们真好,但也由此可知保险真的很重要,否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢?但您可曾想过,您是否会一直在这家公司工作直到终老?若答案是否定的话,待到辞职时您是否也要为自己投保呢?等到那时年龄大了保费也贵了,更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费,所以现在有必要投保一