文档介绍：深圳市宏商材料科技股份有限公司 SHENZHEN HONGSHANG HEAT SHRINKABLE MATERIAL CO.,LTD
营销战略规划
STRATEGIC MARKETING PLAN
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第一部份经营战略定位
发展战略概述
发展战略定位
公司愿景
公司使命
产业选择
公司成长阶梯
宏商成长阶梯
宏商战略目标体系
宏商战略目标体系分解(预测)
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发展战略概述
以创造客户价值为导向,以实现公司价值为目标;在完善公司各项管理制度并建立具有宏商特色的企业文化的基础上,力争成为世界上最专业的热缩材料供应商.
搭建资本和管理创新的平台,走可持续发展的产业发展之路
在一年内,完善宏商营销部的基础建设管理工作,建立符合市场经济要求的现代营销部门,.
五年内,通过积极的资本运作,以相关多元化投资为主要方向, 实现宏商的跳跃式发展,将宏商构建成为营业额达到10亿,.
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发展战略定位
抽象化程度
具体化程度
企业理念需要通过愿景与使命来体现
愿景:我们渴望成为什么样的企业?
使命:我们处在哪一行业、谁是我们的
客户、我们为客户提供什么价值?
目标:公司的产业发展预期是什么?
公司愿景与使命是公司发展的纲要,是公
司前进的方向。明确公司愿景与使命是
公司制定中长期战略发展规划的必要前提。
愿景
使命
战略目标
成长阶梯
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公司愿景
愿景
企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述,是企业的统一思想和行动纲领,构成企业发展的内在驱动力。
宏商愿景
以创造客户价值为导向,以实现公司价值为目标;
力争成为世界上最专业的热缩材料供应商.
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公司使命
企业使命
是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述,它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。
宏商使命
以高分子形状记忆材料,辐射交联热缩制品为主导,,走可持续发展的产业发展之路
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产业选择
公司现阶段涉及产业领域为热缩材料行业,该行业发展迅速,科技含量高,进入门槛高,.
但是公司资源整合能力还需培育,通过提高生产效率,降低成本和市场控制能力,增强公司整体向心力和抗风险能力。
产
业
吸
引
力
业务优势
强
强
弱
弱
电缆
附件
热缩
片材
标志管
母排管
中/厚壁管
汽车
双壁管
模塑
产品
热缩
套管
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公司成长阶梯
强劲的企业发展战略大都有中、长期规划,目前公司业务缺乏层次性,须考虑对产业成长性进行均衡管理,保证企业长期稳定增长
产业成长阶梯示意
产业成长第一阶梯
拓展并确保核心业务的运作
产业成长第二阶梯
发展新业务
产业成长第三阶梯
开创未来业务的机会
公司价值
时间安排
一至三年
二至五年
三至十年
利润
投资回报
销售收入
选择方案价值
衡量标准
以财务为主
以里程碑为主
以具体工作为主
激励
完整的能力基础
通过购买或自己发展需要的能力
能力要求可能不十分清楚
能力
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宏商成长阶梯
产业成长阶梯示意
产业成长第一阶梯宏商热缩材料
产业成长第二阶梯宏商材料科技
产业成长第三阶梯宏商集团
公司价值
时间安排
一至三年
二至五年
三至十年
目标
为公司的发展打下坚实的基础
以热缩材料为核心,进行同心扩张战略,进入以热缩材料为核心的其它