职位说明书--销售总监职位描述与工作内容.doc

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职位名称
销售总监
职位代码
所属部门
职系
职等职级
直属上级
总经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。
工作内容:
%协助总经理建立全面的销售战略;
%制定并组织实施完整的销售方案;
%与客户、同行业间建立良好的合作关系;
%引导和控制市场销售工作的方向和进度;
%组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
%管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
%掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
%有效地管理全国的经销商;
%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
%协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
%进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
%深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
%完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
◆良好的口头及书面表达能力。
态度:
◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
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