2007年中山市黄圃镇国际食品贸易港招商执行方案.ppt

文档介绍：中山·黄圃
国际食品贸易港招商执行方案
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目
录
第一章招商总则
第二章招商对象细分市场
第三章招商执行安排
第四章招商控制
第五章招商筹备
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第一章招商总则
第二章招商对象市场细分
第三章招商执行安排
第四章招商控制
第五章招商筹备
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丰富项目的市场内涵
招商总策略
商业信息闪电搜集
搭建商户聚集平台
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招商分策略
走出去、请进来
(走出去:组织中山食品企业参展各类全国性的、国际性的展示会、洽谈会;)( 请进来:在当地举办各类展销会,吸引外地参展商)
建立直复式的招商网络
(通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络)
分组进行
(设立招商部,分成5组招商组,每组3人)
以流动招商为主、现场招商为辅
主动出击,各个击破,现场余2-3人作接待。
(成立黄圃食品工业协会,与中国食品工业协会等国内行业组织及香港贸易
发展局等国际型经贸社团组织合作交流,迅速收集商贸信息,搭建商贸平台)
协会领头,速建商贸平台
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第一章招商总则
第二章招商对象市场细分
第三章招商执行安排
第四章招商控制
第五章招商筹备
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招商对象
招商产品的代理经销商
中山市食品总公司东升分公司副食品供销站
招商产品的直营厂家或厂商销售部
中山市黄圃镇太昌腊味加工厂、中山市黄圃镇联发肉类食品加工厂、宗兴腊味加工厂、中山市金硕果仁食品厂、中山市华实食品有限公司、中山市中兴果仁食品厂、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香园食品有限公司……
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
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商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象,为保证今后项目的可持续经营,建议在招商的过程严格地甄选商家条件,主要考虑以下几个方面:
目标商家素质要求
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◇商家的品牌知名度。
品牌商家具有以点带面的辐射效应,
将对整个项目的推广、招商以及人气
聚集起到极大的促进作用。
◇商家经营特色的唯一性。
由于本项目规模较大、起点较高,确保整个
商场尽可能多的引进不同风格、不同特色的
商家,以满足消费者多元化的需求,建议需
对进驻商家进行质量筛选,以保证商家经营
风格与特色的唯一性。
◇经营年限
品牌经营商是投资客的基本收益保障,为
确保项目相对较稳定的市场经营氛围,需对
进驻商家的经营年限需设定基本标准,对经
营行业、经营业态及经营档次不同的商家采
取不同的租赁年限。
目标商家
素质要求
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根据本项目自身特点,制定以下招商比例计划:
招商比例划分
黄圃招商占50%左右;中山招商占30%;外地招商、国际招商占15%左右;
预留出5%的比例,作为机动或炒作。
根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如10%)。
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