文档介绍：崇州﹒桤泉
桤木河生态旅游文化养生度假区
成都广御房地产营销策划代理有限公司
2012年12月24日
项目市场分析及营销推广执行案
项目市场分析及营销推广执行案
报
告
目
录
项目投资分析
营销执行
营销基础分析
PART 1
营销基础分析
市场类比物业优势提炼
成熟生活配套
产品内部硬件设施健全
区域位置有一定认知度
低密度
低密度
内部配套完善
华西转诊优先权
返租模式
精装送家具家电
低密度
内部配套完善
品牌旅游区域
内部设施完善
精装
品牌开发商
知名风景区
低密度
现房
内部配套完善
低密度
内部配套完善
产品面积符合目标客户群
现房
大邑·崇孝基地
大邑·幸福公社
街子古镇·蜀山栖镇
大邑花水湾·北欧丽景
青城山·泰达上青城
市场类比物业劣势观察
竞品相对较远
缺乏概念和执行力
所剩产品面积较大
离成都较远
社区医疗承载重
离成都较远
内部绿化较少
无产权
高密度项目
地理位置较远
价格制约客户
前期价格策略滞后销售
销售渠道狭隘
国企模式
未考虑医疗配置
总价滞后销售
国企模式
大邑·崇孝基地
大邑·幸福公社
街子古镇·蜀山栖镇
大邑花水湾·北欧丽景
青城山·泰达上青城
看清自己/ 抢占空白:
我们可以创造养生环境
我们可以创造孝道产品
我们可以创造私密服务
我们可以创造概念品牌
我们没有区域知名度
我们没有文化沉淀
我们没有成熟配套
我们没有品牌背景
我们要做到:
依托项目地较好的资源,总结竞品项目经验,以科学发展观为指导,以自然生态为基础,以道家养生文化为核心,以产业发展为抓手,通过顺其自然的写意山水手法,将自然与养生文化有机联合,打造成隐逸在自然田园间的人文画卷,实现人与自然界的和谐统一,产业与自然的和谐统一,景区与城市的和谐统一。
我们细化到:
树林里嬉戏
田园里奔跑
清水而居
呼吸纯净
吃出健康
躺着也疗养
养生地产
我们要明确:养生与养老之间的关系
养生与养老本身有功能上的重叠,但养生概念所跨越的年龄段要大于养老
我们要明确:养生社区的意义
养生度假社区兼备完善配套、特色功能性元素将扩大目标客户群,市场接受度将增大