文档介绍：Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案
目录
调研方案
营销策略
营销战略
SWOT分析
目前葡萄酒市场状况
一、目前葡萄酒市场状况
市场状况
,与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
产品状况
目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。
竞争状况
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。
进口商团体消费(酒店、商场、超市)
进口商零售商消费者
进口商批发商零售商消费者
零售商消费者
个体批发商零售商消费者
一级批发商二级批发商零售商消费者
分销状况
国内葡萄酒
进口葡萄酒
一、目前葡萄酒市场状况
一、目前葡萄酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人
需求状况
目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。
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SWOT 分析
机会
威胁
劣势
优势
W
T
S
O
SWOT
优势 strength
机会 opportunity
弱势 weakness
威胁 threat ness
·澳洲优良的葡萄产地
· 澳洲出色的酿酒技术
· 关税壁垒逐步趋缓和
· 国内葡萄酒市场日益规范
· 居民收入水平的提高
· 市场上存在50-100元的中高档甜型葡萄酒的空缺
· 消费者饮酒更加注重健康,低度酒逐渐形成市场
·缺乏丰富的产品线,品种太少.
·产品价位稍显偏高.
· 新品牌知名度低
· 成本较国内企业有弱势
·红酒市场竞争激烈,品牌越来越多.
·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
· 国外葡萄酒品牌的竞争
二、SWOT 分析
· 年龄:25-40岁的
· 月收入:在5000元以上
· 行为:注重健康、注重生活品质
· 职业:公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级
· 产品定位:
中高档(价格在80-150)
低酒精度(4-5度)
含果汁、甜型葡萄酒
· 品牌定位
健康清新、品位高雅
三、营销战略
目标市场:
定位:
产品策略
产品名称: Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒
产品原料: 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种
产品特点:是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒,酒精度4-5度。
口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满,充满水果芳香。
生产工艺:采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配---
醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。
产品利益:功能性利益
情感性利益
四、营销策略
产品系列:蓝莓、黑莓、草莓
产品策略