文档介绍：糖烟酒周刊杂志社
新入公司员工业务技能培训
糖烟酒周刊杂志社
其志团队
立足一线,立足终端!
销售人员切记
我们的工作永远都不要脱离市场一线,只有在一线才可以让我们掌握最真实的信息,最有价值的咨讯。
用销售的角度看杂志推广
什么是销售?
销售就是
满足需求,
创造价值!
1、知道买家的需求?
2、激发买家的需求?
从基础做起---姿态放低
从小事做起---态度放正
从现在做起---时间放前
客户拜访培训
第一部分前期准备
第二部分每日工作
第三部分每日总结
第一部分前期准备
目的:围绕杂志订阅进行电话或实地拜访
沟通,完成有效订阅。
方式: 电话拜访和实地拜访相结合。
时间:讨论1、打完电话,寄刊2、打完电话,上门送刊
区域:(小组分配)
内容:
一、客户拜访计划的制定:
基本要素