文档介绍：第七章体育目标市场定位体育市场细分体育目标市场选择原则市场定位选择价值提供价值传播价值顾客细分市场细分/目标价值定位产品开发服务开发定价产品制造分销服务人员推销销售推广广告制定战略制定战术价值创造和传递过程STP营销过程市场细分(marketsegmentation)选择目标市场(targetmarket)产品定位(marketpositioning)STP营销过程市场细分1、确定市场细分的依据和细分市场2、描述细分市场的特征选择目标市场3、评估每个细分市场的吸引力4、选择细分市场作为目标市场产品定位5、为每个目标市场确定产品定位6、选额、发展和传播产品定位第一节体育市场细分一、体育市场细分的含义是指企业按照一些列的标准,将体育市场划分为若干个消费者群的行为,并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反映;而各个消费者群之间在需求或营销反应上却存在着明显的差别。二、作用:有利于选择目标市场和制定市场营销策略有利于发掘市场机会,开拓新市场有利于集中人力、物力投入目标市场有利于企业提高经济效益三、市场细分依据(一)消费者市场细分依据1、按地理变量细分市场2、按人口变量细分市场(年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育)3、按心理变量细分市场(社会阶层、生活方式、个性)4、按行为变量细分市场(购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备阶段)七匹狼多彩T—恤寻求利益劳斯莱斯——奔驰——宝马——沃尔沃——本田——手工制造、限量生产尊贵、后座的享受驾驶的乐趣安全省油(二)体育组织市场细分的依据1、依据顾客购买决策阶段划分潜在的购买者新手购买者老到的购买者2、依据顾客的采购标准划分程序购买者关系购买者交易型购买者讨价还价购买者