文档介绍：第六节药品市场营销策略医药市场营销战略的概念与意义市场营销战略(marketing trategy)是指企业在市场营销活动中,在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上,对企业未来营销工作的总体规划与安排,是实现这样的规划所应采取的行动【市场营销战略的概念】※企业营销战略是企业生存和发展的根本保证※企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排※企业营销战略提高了企业对资源利用的效率※企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器※企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径【制定市场营销战略的意义】一、市场营销组合的概念市场营销组合(marketingmix)是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益4一、市场营销组合的概念企业针对目标市场综合运用各种营销策略和手段组成4P’s组合整体策略达到经营目标取得经济效益5市场营销组合战略营业推广广告促销人员推销公关宣传直接营销价格Price产品(服务)Product促销组合Promotion分销渠道Place目标顾客6※产品策略——直接影响和决定其它市场营销组合策略产品效用产品种类产品规格产品维修安装送货等质量标准产品包装产品特色物理特性产品外观式样产品商标【市场营销四大因素】PETITION顾客需求CUSTOMER成本分析COST价格策略:价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件※价格策略——直接关系到企业产品经营的成败区域分布中间商选择营业场所网点设置运输储存及配送中心服务标准※渠道策略——企业品牌成功与否的决定因素之一人员推广营业推广(销售促进)广告公共关系※促销策略——必须与营销组合的其他策略密切配合