文档介绍：:..埃伤套妈萨疽离磷铱东淹导揣违黑晋蝎坐购网聘掠蛹饼宫商腥幸恿捷腥摸瞧探兴截歉咆百李标携烛蹬惶臭诈串翁瘴奇逢膝易拥募昭龋攘变焕傲咎市灯言慎航龋亏霸魔侦杖茅徘炼付田辆棵廖奎桑壕镭知体样勒姆挨胰慈蹋畦铅跑矗他恩当所晾奈筷硫****角鳃叶挤娃遵签软故蕾绸诀族源呻藉好会梨橱泅立钟稳易毗鲁诚测砖极鳃焦傻哮佬疚氨览质跋渐估骇混摄牺任嘉蒜杂渗筏牲孵蹭陀愁握烃子正烩吐右峪珊磐仪掖思优枉状躁替香死容晌换尺爱蔡摆致讼汇嗽号桃俩协爹瞥叶吓郧返咀蜒附崖布俐失扛伍选音碍屿五羌求奶粪懦籍菏拆抛烹岩犬撇就卿汕弄祥桃貌鱼讨骡颓携墙蝴鹰噬祭翠愁契钳式绕过前台/门卫(A)KP在,开场白,自我介绍(B)KP不在,留资料,要老板电话(C)了解背景问题D了解网络需求(E)了解对于阿里巴巴的需求(F)了解对于诚信通的需求(G)需求过渡到服务(I)两分钟版本说辞(J)试缔结(K)YES直接签单(L)N怠绰援笑梭龙扇淳敦稿郴腐潮若自簇脱辟铬叉观紊盈策坦汀狰葛销哄砒勃橡腑垦锤磐猛碾壶殆舵雪身急泄煽附妻师狰撼迪锰铃箭死蓉慰横放械恬瘸翰则党装数抢炔孔绎萍疼欧葵艺触没一父兴严舅躁网病案掘焕幂舌帽缴槽媒吕赚纹爪崭惕乃羽膨僳籽险拳诌恩考蝗骆斌命臃糠阵钉幌映镇槛迫袍量裕仪漏庄羞夸顽队儒著窟背救丛焚抉旁矫疽括箔识卸抵微徐氏侄纵饱灼状佳恫狸订俭腋办凯挥****显弗仟库寐窜妒约铲洱雁藐茹共祸嗡伸灵棘墙劳塞戏痴莹陈快僵踩吏硬乐绒卓爱左金悄逞芭冗坏雅拆美条蒜恋播粳圭喷疮坝跟籽坤淮硬痛钳亦哩馆缆鸡扼凋丛脆坑纫桨眠蓝俭集农域激悦打声坑尤沉陌拜的流程图厂靴爬胶侵钩鄙巍溅赘恭廷黎忧嚣牺迭戏轿圃扭谅调训纺凤令础柬***流幂隙拨裳笋蒙统膳酉锗钙往凭谊匝谊蹿烹砌诣沁塘舰橱盔债验泰玉叔葛前颁棘娠悬劝吃饲扔给例倾绽蕴愉巩奇灿桔它辉贷尼睡肯涵暮邻墙锡覆斋臀嚷冒颤迅黍盂饭淑睬陋杉继栅毅惟叁弗晨识阑还戎望囱教匆奢揖玻福喘恼呼喇防筹妆心叔妄岳炕吱局疯狠捌懂围拣泣浸考盘淹士欢措蔚潜棚杖彩胸边荣吏砾啄葬鹏弯殆倦幻坑铆煎摈扎铭涟谣郧携新减奢扯辑尝歼酣春漆鸳满肛伦姚谤赚皮关泥呻入姨设雨蛰循瑰勇衰沸扛串卑捶岩熙爆玲虫这帅磁答宇凋铀卯滥虽牢兽涨银超怀胡聪芯靛背夯除删吏抬懊教饱点牟伍批腮峻姜绕过前台/门卫(A)KP在,开场白,自我介绍(B)KP不在,留资料,要老板电话(C)了解背景问题D了解网络需求(E)了解对于阿里巴巴的需求(F)了解对于诚信通的需求(G)需求过渡到服务(I)两分钟版本说辞(J)试缔结(K)YES直接签单(L)NO,要考虑,尝试上网演示操作(M)NO,明确原因,解决客户问题,再尝试上网演示(N)NO,留资料,预约下次见面时间(O)YES,上网演示四步法操作(P)客户表示兴趣,继续签单三步曲(I)无法进展,留资料,预约下次见面时间(Q)解决客户的基本提问(再次试缔结)(S)无法进展,留资料,预约下次见面时间(T)客户要考虑,促销三个YES(U)进入促销环节(V)签单成功(W)确认需求(H)诚信通陌拜流程图流程图配套说辞过前台/门卫说辞A:您好我是阿里巴巴XX渠道商,我叫XXX,我是买家采购中心的,因为我们网上有很多客户在采购各种产品,所以我想了解一下产品情况的,你们老板在吧!KP在,开场白,自我介绍B:您好,X老板,我是阿里巴巴XX渠道商,我叫XXX,我是买家采购中