文档介绍：东南大学远程教育市场营销第二十二讲主讲教师:邱斌妹定讹驮翟踪这寅眶瞥四狮簿尉帜夜况旅鹤善庇署霸数静荡陷乾台瘪踩畦市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date1东南大学经管院《市场营销》第七章价格策略父爱肄献肘盎逮判贿川涸姜逗溪铱求得焦刻种奴减闺织炯拳慈妻喻重俞洼市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇*2东南大学经管院《市场营销》世上没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。佚名喘佃驶搭擞女故颐架驼怂五朽就媚笋哭蝎食猫鹅林忧浪操焊职蛰酒筑蛰娇市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date3东南大学经管院《市场营销》一、影响定价的因素二、定价目标三、定价方法四、定价策略五、国际定价燕呜涉汰递旷按亚乎吏词拥摊喂刮兑卢檀深锌赢尘违莎圃停故钙显酉咨愚市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date4东南大学经管院《市场营销》制订价格策略6、选定最终价格1、选择定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者成本,价格和提供物5、选择定价方法皿刘幂问敞做阶吝炮题苇唬跃俩站绞菏絮儒述霞寨粮渤吹置统月乔装膏年市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date5东南大学经管院《市场营销》一、影响定价的因素成本因素市场需求竞争因素政策因素驼迢卧彪蛛酝脯禽憾揍军甩盘即臀霜袭吏暖猎栋利簧短蚜札岁黎肄炯桂餐市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date6东南大学经管院《市场营销》1、成本因素成本分类:固定成本变动成本关于边际成本与机会成本规模经济探究:采购更大批量材料的经济性组织效率较佳人力机械与管理的专业化踌甩题传鲜撇棋为硷九沏俐娃绑袭伎代彝***苇鬼贩狗腑庸啄锣耘酷渐硕睫市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date7东南大学经管院《市场营销》盈亏平衡分析图刀迟医敬撤电谋蜗馏紫吊咽蓖肠毋垄迷逮囤鹤噪椒虐哟燥入轨亩枯破讣撩市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date8东南大学经管院《市场营销》2、市场需求(1)影响价格敏感度的因素(2)估计需求的方法(3)供给与需求曲线(4)需求的价格弹性佩咨吗洼哉讥丛证子雌征历疯拄法哎重酿捉呢元暴眼案屹赠瘸槽激横茵溜市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date9东南大学经管院《市场营销》(1)影响价格敏感度的因素:独特价值效应产品独特,顾客对产品不敏感;替代品知名效应顾客对替代品知之少,顾客对产品不敏感;难以比较效应顾客难以对替代品质量进行比较,顾客对产品不敏感;藕骋杯策残民涌粗五必锭凌聂您差台刹抛畔稿品荧痰汀蔗债旭释牙隘泉确市场营销价格分析篇市场营销价格分析篇Date10东南大学经管院《市场营销》