1 / 42
文档名称:

高校娃哈哈启力、冰糖雪梨营销策划案.doc

格式:doc   页数:42页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

高校娃哈哈启力、冰糖雪梨营销策划案.doc

上传人:cdsqbyl 2015/11/8 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

高校娃哈哈启力、冰糖雪梨营销策划案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:全国高校“娃哈哈”杯市场营销大赛
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力
拓展许昌市场营销策划案

参赛院校:许昌职业技术学院
参赛队伍:激情飞扬组合
指导老师:
娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目: 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力拓展许昌市场营销策划案


摘要
企业简介
1987年,娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立,娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程;第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,依靠确切的效果和“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国。1990年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关,完成了初步原始积累,发生在校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
战略合作
1996年,公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司,并坚持合资不合品牌,由中方全权经营管理,一次性引进外资4500万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等的生产流水线,通过引进资金技术,发展民族品牌,娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
在这个具有传奇色彩企业的带领下,我们主要为蜂蜜冰糖雪梨和启力这两款产品做策划,在心动计划方面我们通过主动营销,活动推广,以及广告宣传等方面进行了策划,并期望能够获得良好的效果。

目录
一、市场分析………………………………………………………………………1
(一) 企业的目标和任务…………………………………………………………1
(二) 市场现状和策略……………………………………………………………2
(三) 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………4
(四) SWOT分析……………………………………………………………………8
二、营销策略………………………………………………………………………12
营销目标……………………………………………………………………12
目标市场描述………………………………………………………………13
市场定位……………………………………………………………………16
营销组合描述………………………………………………………………17
三、行动策划案……………………………………………………………………21
活动安排……………………………………………………………………21
预算…………………………………………………………………………30
评估流程……………………………………………………………………31
注释…………………………………………………………………………………33
参考文献……………………………………………………………………………34
附录…………………………………………………………………………………35
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力拓展许昌市场营销策划案
一、市场分析
(一) 企业的目标和任务
1、提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力在许昌地区的知名度
冰糖雪梨作为一款新上市的产品,上市之后短短时间里就获得良好的口碑。现在,我们经常在街头上听到:“咱俩打赌,谁输了谁请喝冰糖雪梨。”从这句对话中我们就能体会到消费者对冰糖雪梨的认可。
随着人们生活节奏的加快,忙碌的生活让我们对功能性饮料的需求不断增加,娃哈哈在今年3月份推出的①启力是娃哈哈经过三年的酝酿之后,正式推出的牛磺酸维生素饮品,通过保健食认证的保健功能饮料,在“缓解疲劳”的同时增加了“增强免疫力”的功能。
在电视广告、网络广告、报纸等各种宣传方式充斥的现代市场上,流行着这样一句话:“酒香也怕巷子深”,再好的产品没有很好的宣传也会被消费者所忽视。许昌作为一个三线城市,新产品上架的时间与一线二线城市存在着差距,因此提高产品的知名度是重中之重。
扩大娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨、启力在许昌的市场占有率
要做好一个产品需要好的产品质量,完善的销售渠道,好的展示,好的团队,好的机制,好的广告宣传,好的主动营销,好的标准化管理,好的服务,以及好的老板和好的操盘手。
在许昌本地,我们在市场调查中发现:绝大部分的小的代售点、小的零售店中销售的饮料很少见到娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨和启力。而像这样的小店,再许昌随处可见,数量非常。如果我们对这些店面都进行供货的的话,在产品铺货上将更上一个台阶,市场占有率随之上升。而伴随着市场占有率的提升产品销量也必将扩大。
增加娃哈哈冰糖雪梨、启力在许昌的销量
一个好的、成功的产品,它

最近更新

《物流信息化》 31页

大数据与社会治理模式的创新-全面剖析 30页

代谢途径中关键蛋白质鉴定-全面剖析 31页

催化氧化法处理含氰废水机理的探讨 2页

俄罗斯岩土工程研究成果和发展水平 2页

低阶煤热演化生烃的模拟试验研究 2页

位置灵敏半导体探测器的测试原理和方法 2页

煤矿电气产品购销合同协议 7页

以成组技术为基础的成批生产装配自动化 2页

深圳房屋租赁合同电子版样本转让与许可合同 6页

从卫星影像上分析海南岛第四纪玄武岩的分期 2页

介绍一种打印人体生物节律曲线的方法 2页

人工挖孔灌注桩在高速公路施工中的应用 2页

交通运输行业信息化绩效评价体系研究 2页

井下刮板输送机电动机故障原因与处理方法 2页

云南新型工业化与信息化融合问题探讨 2页

汽油供应合同协议书范文 6页

为提高劳动科学研究水平而努力奋斗 2页

毕业生档案托管服务合同协议书样本 7页

中小企业电子商务绩效衡量研究 2页

中国纯碱工业科学技术专家网正式建立 2页

中国建筑科学研究院工程抗震研究所简介 2页

中厚度圆浮板自由振动的一个解析解 2页

东欧经济现状和对西方采取的对策 2页

不溶性阳极与离子交换系统组合的回收镍盐新技.. 2页

上海市肿瘤防治研究学术交流会报道 2页

2025年幼儿园教师活动方案大全 27页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

煤矿春季预防性电气试验试措施样板 18页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页