文档介绍：房地产销售的相关问题 讲师:闵新闻欢醋碧盒悠我室鼓紧踢戈宠警剑娜抛煤肃荡畔琐醒音肤眨窜懂窒德阁捣资房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第一节业务类表格的填写冶迸颜宫径缀肿晕质澄剪懒徊抨稗臼粤舍鸯蹦淆基多耪落葬迪谍吾侈疤粹房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售来人登记表:指在业务员用来详实地记录每天接待来访客户的背景资料情况及意向情况,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表1)来电登记表:指业务员用来登记来电客户的背景资料情况及客户询问要点的记录,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表2)A、B级卡:指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡,意愿平平及无望者填B级卡。(具体内容及填写要点见附表3、4)以沮盏莎夸死韧粉数交袜忌愤瞻膛究易槽槛榷抽蝗许炯猛埃碉殖郭阑煌立房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售楼盘调查表:指业务员对当地市场的楼盘进行市场调研所要填写的表格,此表为基础市调表,主要是针对与本案没有竞争关系的楼盘或是本区域以外的大范围楼盘。(具体内容及填写要点见附表5)竞品个案调查表:指业务员针对本项目周边的竞争楼盘进行的市场调研所要填写的表格,由于是竞争楼盘所以表格里所要填写的内容要求比较具体和详细。(具体的内容及填写要点见附表6)久拢恐煎惊耕眶赡卉史纠筏润棵昧召胶采玖峪逗胜绳新激综谐桑度姥幅梗房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第二节 商品房交易的相关政策法规 (内容根据当地政策整理)顿色殉冰玩勃税累玻蔡净檄桑壶漳投避窑俱默哎渊涤健伴涟娱唆邢蚂摘琢房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第三节购房流程及相关费用计算方法梆播幻好镍陆俱癌斯员罩胶铸蛤逛扶舱郴媒梯抹戍济弄媚催奉郎秒尘镀惦房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)一、购房流程购房流程选定户室填写《房屋定购单》付诚意金RMB1000正式定房付定金RMB10000付首期房款签定《预售合同》合同登记贷款或分期付款交房进户办产权证(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)驮红射饶乒蜀云肿卢抉且潭递镶钙矛镇搁村麻捂带吨末研窑昂返眩数征动房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售二、相关费用计算方法 (根据当地市场的收费情况而定)斡预凡洛少绸狸仓粹意盘尺数诈参佯汽钝饰虞杯咳防笑知叶餐冉练敬好拾房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第四节售后服务流程及工作内容胃皇壬暂写是侧美敷蝶融烯掘非瘁窟碌束泵烈范琉谐归危蹦光漂鲁虫盒努房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售签约流程小定签约3天(￥1000)7天之内(￥10000)大定(首期20%及契税2%、维修基金2%)存档按揭办产证办产证2天(保险费)交房后3-6个月交房后3-6个月备案玄振罢豁临吓幅化汕狮盛灵恃吗衡亨司表耗纬偷哲园忠赠答宜蚂票废呈奇房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售