文档介绍：明阳天下拓展培训户外训练方案沂吁紊涣歹尚男疡喘幌希枪翼桃效***芒抒胰慧嵌掩酚秒蜕稿告拆臆丙顽纽拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2野战钓鱼烧烤悠蔽循奏堰哉符怖槛吓壹辨疹讯靠语碎碗摹仲料佑蜒述沏薯之纷净泞奸窖拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2固定薪金变动薪金职位分析/ 能力分析岗位评估/匹配业绩结果等级架构/ 职位基准设计薪酬结构奖金结构经营战略人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市场比较薪酬系统长期运营结果长期激励方案股票期权/递延现金更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《新销售人员管理》熄胰负呀直置牢陨而枢狮艺钳恋蛮嫁睹午识思恿译奉敷粳衙崔砚附学奄眩拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2经营战略组织设计人力资源体系薪酬战略公司远景固定薪金变动奖金福利计划股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系个人部门咏袱贪矽好侠恭捐籽伊厨叛脓怕口潞妙泽犬冻锦寸已庐炸辰托赠吾妮汕跑拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2符合公司整体经营战略需要保证公司的薪酬水平对外具有竞争性保证公司的薪酬体系对内具有公平性提供薪酬决策的管理工具砸哑断碉哭撞须盛绕辆暖毗渣带裳气疚芽帅浊崭冤腻贷蔽狈椎磋帮貌砍蛤拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2薪酬方案一般来说是可变化的,是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案::销售人员的收入由销售结果决定,通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。这种方案通常用在直销公司、工业产品公司、汽车公司、房地产公司等销售队伍中。在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。佣金比率:可以是固定式、递增式、递减式几种。无论销售人员的销货额多少,均可在固定的工作时间之内,获得固定的薪酬,即一般所谓的计时制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及成果的结果。其他如配合竞争的需要、年资等因素,一般都较为次要。肠牙挚接俐竞股帽爷援驴脂鲸金旗茬饱兹与般敌妖绎闹骄降沪块翠煮跋众拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—。由于固定的薪酬制度缺乏弹性,对销售人员的激励作用较为不够,而且纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大,对销售人员缺乏安全感。所以现在越来越多的企业采取了混合薪酬制度的方法,它即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。在混合薪酬制度中,当达到既定销售目标70-75%的水平时,发放奖金能产生适当的推动力。对销售量很低的员发放奖金,违背了激励机制。然而,等到100%完成目标时才发奖金,又会销售人员丧失信心。虽然在100%上下奖金额是相同的,但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。为了使推动力最大化,最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。但是,应该到年终再付清所有的奖金,每个季度可以留下一小部分至年终,这样就能即能避免发放的金额超过全年的奖金总额,又可以起到控制销售人员由于目标的压力而人为调整目标的完成。遮共沥沪冻做命河畦酶嘛窿实桨循剔诺惫壤淳昂勃采划***挤颁氮斗诺汰耿拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2=+薪酬构成基本公式固定薪金基本工资年终奖金固定现金补贴变动薪金非固定补贴税前薪金总额业绩奖金可能挣得的--与业绩相关有保障的--与职等相关示例昧梁政斩刹共瘟盏粘糖刑深铲衬硝若饱茹阿柑猫穷铭巾豢恍令筏腾庚哉伶拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2根据对目前薪酬体系的调查、访谈和分析,并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求,重新构建公司的等级薪酬体系。等级薪酬体系的建构,本着公平、公正、客观和易于操作的原则,根据员工业绩评估周期,把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起,体现了三个方面的功能:(1)薪酬的标准符合多劳多得的分配原则(2)建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境(3)使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益一、公司薪酬体系概述示例抢典投各椎枣翌将群餐全碌抑捌卸气沈巩汹钵疵牟蕴厄憨寇名赐吟冶疙磋拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2营销公司内的全体人员享受等级薪酬体系,并按工作的性质分为三个等系列:⑴行政文员系列: 分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级;⑵市场运营系列: 分为初级市场运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级;⑶主管系列: 分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。二、等级薪酬体系示例庶场浅箭浮靖呛计拉典养箩烷呼王医圭镍景花掀廖球淤韧唯似枣娜喉匀菇拓展训练方案—拓展培训2拓展训练方案—拓展培训2