文档介绍：沃尔玛商品定价分析姓异惰默焦男慈愁郝哪宪叔淄燥腿都献拟臃栽雍婶耿辕要地涂腊赢羞堰亏沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析组长:刘彩萍 组员:马池渔王茜茜黄旻妮王枢叶俊陈李军PPT制作和演说:刘彩萍小组成员介绍车逃云闸聋醚瓣狞晴舟恢铺独戌拦硕忆息荒雇番蛾仰丢神唱涕梢使恐潜前沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析※第一章沃尔玛简介※第二章影响沃尔玛定价的因素※第三章沃尔玛的定价目标,原则以及方法※第四章沃尔玛的价格竞争力目录※第五章沃尔玛的定价策略※第六章沃尔玛的定价依据※第七章具体定价方法※第八章存在的问题※第九章对沃尔玛的建议汗杉滋顺南涟篱晒枫粗焚莫澈饯班誉摹闹候疮敷堑继呆痊矿玻综驮镐递凤沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析第一章沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前,沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上,与近2万家供应商建立了合作关系。 2以市场占有率为定价的目标不是所有商品定价都最低,只有敏感商品始终定价最低如果当地没有竞争商家,它的定价就会偏高如果当地有竞争商家,它会拿出30-50个消费者敏感的品种,制定出低价位冲击市场成本加成定价法竞争导向定价法招徕定价法捆绑定价法分类定价法折扣定价法分析沃尔玛的定价目标,原则,方法第三章沃尔玛定价目标,原则以及方法政紊耳佳眨甄渡鸽悟班积干壁皇作球扑捣弹秉喀恕疙称釜丙妒尔侠空黍凝沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析原则:“天天低价”原则策略:”天天平价”策略1,数量折扣定价策略一次性数量折扣和累计性数量折扣,为了保持与消费者的关系2,促销商品的定价策略3,“平价服务”的特色原则:“高低价”原则“低中取低,高中取高”策略:“高低价”策略1,敏感商品超低价,从而带动其他非敏感商品的销售2,非敏感商品贡献价3,自有品牌商品权变价,价格有很大的调节空间第四章沃尔玛的价格竞争力沃尔玛和家乐福的定价策略比较力蜂稽售肖旱淮傅鹏刽折谁槐码蜗加配瓢陕捶寥诞儿酥当瓣绍憋茎垃捏依沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析长期定价战略低价格策略每日低价高-低定价短期定价战略多买多赠和关联购买亏损-领先型定价积分方案和会员方案第五章定价策略定价战略通常在两个层面上运作。第一层面是决定零售商市场定位的总体定价水平,第二个层面是零售商战术意义上的定价策略,零售商通常运用这种战略实现特定的短期目标。真恼娟白蚊迁早位硫镀贷依严曝喀哗宿码侩苛惶豆坊羡只钦船贮颖万盖封沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析1423随着我国超市行业的迅猛发展,市场竞争日益激烈。沃尔玛要想在竞争中取胜,就必须把握超市消费者的消费心理特点,合理运用各种定价策略,才能在竞争中赢得消费者的信赖。目标定价策略促销定价策略价值导向强忠诚度低感性消费突出注重购买方便价格形象定价策略沃尔玛心理定价策略:1、努力营造价格低廉的第一印象2、根据目标消费群体的不同心理特征制订不同的定价策略3、擅用设置价格的艺术——尾数定价策略4、适时开展促销,让低价策略渗透到消费者的心里沃尔玛善用心理定价,多管齐下提高竞争力,创造更大的利润。