[培训]销售培训是交流的过程.ppt

文档介绍：培训是交流的过程
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理论培训:管理的概念建立
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观念教育:管理的概念建立——管理是什么
有一名经理,他管了一个不太大也不太小的区域/部门,公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张,整天谈笑生风,从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张(至少看起来比这位长官忙),而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这个经理的老板,你会怎样评价/对待这位经理?
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观念教育:管理的概念建立——管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
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乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
思路转换:
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事,得人心者的天下
当官要为民做主
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乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考:
团队率领:
教授指导:
完成各项指标:
协调各种关系:
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乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
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管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%

利润的变化?
销售额
可变成本费用
固定成本
利润
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作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
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销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
要让“兔子”跑快
“兔子”并不听话,而且“兔子”很聪明
有时候“兔子”又好像神志不清
“兔子”跑不快,“乌鸦”被处罚
不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
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