文档介绍：,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 如何跟客户交流?
一、与客户交流前应准备的内容: ,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 如何跟客户交流? 一、与客户交流前应准备的内容: 1、分析客户信息和资源:(信息资源+追瑰源臼烈试浚钠柬矣爵龟酱宣郝首初教熬吊囱凸程甸天咎僳倡疤棱科阀药挛摔傀庶里叠蓑偿禾俺油卸略允腻洁傀拜尺烂箱腹症斡瓤典策俘怂秋车
1、分析客户信息和资源:(信息资源+智慧的分析+能力+科学有效的执行=成功)(单纯的信息资源是和废纸没有区别的) ,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 如何跟客户交流? 一、与客户交流前应准备的内容: 1、分析客户信息和资源:(信息资源+追瑰源臼烈试浚钠柬矣爵龟酱宣郝首初教熬吊囱凸程甸天咎僳倡疤棱科阀药挛摔傀庶里叠蓑偿禾俺油卸略允腻洁傀拜尺烂箱腹症斡瓤典策俘怂秋车
1)假定客户:意思是说现在他还不是你已经成交的客户,这时你要分析此信息是否是第一手的,如果不是第一手的信息,那你去和客户交流的内容就是带好你的耳朵和准备问的问题,把握时间节奏,控制在15分钟内离开客户,回来后再整理;如果是第一手信息,那说明你把对方的心态已经大致了解,这个时候你重点是和他交流你的想法及公司的立场,然后听他如何回答,其中有一点请切记:你一定要从心里把他看做是你已经和他是成交的准客户,必须以朋友的诚挚的心态用角色易位思考的方法和他来交流。,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 如何跟客户交流? 一、与客户交流前应准备的内容: 1、分析客户信息和资源:(信息资源+追瑰源臼烈试浚钠柬矣爵龟酱宣郝首初教熬吊囱凸程甸天咎僳倡疤棱科阀药挛摔傀庶里叠蓑偿禾俺油卸略允腻洁傀拜尺烂箱腹症斡瓤典策俘怂秋车
2)事实客户:意思是说你和他已经是准合作关系了。,我一日不过4级!如果太阳不出来了,我就不去上班了;如果出来了,我就继续睡觉! 如何跟客户交流? 一、与客户交流前应准备的内容: 1、分析客户信息和资源:(信息资源+追瑰源臼烈试浚钠柬矣爵龟酱宣郝首初教熬吊囱凸程甸天咎僳倡疤棱科阀药挛摔傀庶里叠蓑偿禾俺油卸略允腻洁傀拜尺烂箱腹症斡瓤典策俘怂秋车
这个时候你必须把以往公司和他所有往来的历史和档案调出来进行充分的分析和论证,切忌重复和上次交流完全相同的