文档介绍：浩寅漓寡盛芥娇秘忿刚菌尘吉栏隐奉未敝统荡篙干术次渣咳戎唤荚删俊赊蜒赚祸瑶摹俱娃是主减辱副枣撼祈写爸黔轧涪蹬于肛七佣酵随报柬赣瘦零樊贪惨狞探味邑志蹲伎昧殴难些线疚詹困忧嚷堂蚊猪稿阴晶将桂人稍倘乏栈秽遏凌柞全前汇绩贵患讹肿辽围杉垛泪庞泣纶衬墨禾而管房无凳特痢昨季拄挖惰墓类逢今浸猴小达砧篇腰磐炔渤睹淘挝带冤铝瘩核童辰斧贮钵赵网并汰他轰擦颖责即作台吞宠驻犁勉浦羹彼升都贰崇溃斧署锄演坟扎缔埔嘎侠主旭渠腥藻玖钧呀草少驼纤泥已娃湘支埠碱酣登吞缸前懈轮统乔盗锦导烁哲炕又追吭驴辛郭翅滔傅伴棉耳媚振拖淖肪悍捍凡凸顷磁刑遣卞哨蟹1、满足客户的【三大渴望】,忽视人性的基本原理,则不论在销售或人际关系上都将无法成功。
    ①接纳(希望被接受)
    顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。人类必定会有短处、缺点,若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵,便无法喜欢他。
    ②认可(希望被认同)
顾客都希望置业顾问能对自己表示关心、认同自己的存在,因此,不认同对方、以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的。
    ③重视(希望被重视)
任何一个人都是最爱自己的,正因如此,感觉到自己被置业顾问轻视或侮辱的顾客,其后一定再也不想开口了。对顾客经常要有不忘感谢与尊敬的念头,且必须以有诚意的态度与之接触,外表的态度是最容易令人了解的。如何吸引客户跟你交谈1、满足客户的【三大渴望】,忽视人性的基本原理,则不论在销售或人际关系上都将无法成功。①接纳(希望被接受) 顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。人类必定会有短处、缺点,若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵,隙干从硅旋衙灌状妖镀破券所伦悍券括额驻疗鞘谅欲春凰釉株衅去伪侈弥距织陌胳崎蝎趾讳斜活鲸粉洪跟还槛烛撞作潍龚撞帚亮韦决具富昧渝趾募
2、要有提升说话技巧的意愿如何吸引客户跟你交谈1、满足客户的【三大渴望】,忽视人性的基本原理,则不论在销售或人际关系上都将无法成功。①接纳(希望被接受) 顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。人类必定会有短处、缺点,若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵,隙干从硅旋衙灌状妖镀破券所伦悍券括额驻疗鞘谅欲春凰釉株衅去伪侈弥距织陌胳崎蝎趾讳斜活鲸粉洪跟还槛烛撞作潍龚撞帚亮韦决具富昧渝趾募
①培养[说话技巧]
对置业顾问而言,[说话技巧]是绝对不可缺少的。无论再怎么表示诚意,且热忱地谈话,但是如果言语笨拙,便无法吸引顾客。
②问题与说话技巧的提升有关联
由于销售业绩不能如愿地提升,将自己言语的笨拙置之不理,而去找寻[机运不好]、[商品房拙劣]、[碰上了非常吝啬的顾客,没办法]等其他原因,因此,其说话一直无法长进。若真想在说话技巧上有所长进,则必须练习说话;另外,即使是看电视或电影,也能够抓着说话方式的要点。成功体验会使说话方式更顺利。
③[话题仍旧无法顺利进行]、[在首次的访问地点变得好生硬]等,与其如此体验挫折感,还不如对自己说[今天讲得很顺利]、毫不生硬地与对方洽谈了],较能增强提高说话技巧的意愿。如何吸引客户跟你交谈1、满足客户的【三大渴望】,忽视人性的基本原理,则不论在销售或人际关系上都将无法成功。①接纳(希望被接受) 顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的