文档介绍：葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况、目前市场及消费趋势、消费者****性的改变、竞品概况、目前各竞品的价格情况、活动及其广告、葡萄酒的购买动机、葡萄酒市场的预测及未来情况二、xxxx的企业背景及其商品特点三、xxxx在四川销售的威胁及机会四、xxxx的市场目标五、xxxx的商品概念架构六、xxxx活动企划、诉求对象版权所有、目标观众、诉求方向、创意表现、活动安排、战略、媒体支持、活动预算七、xxxx活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况、目前市场及消费趋势 1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、长城葡萄酒以老牌的沙城最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。 3、不久,成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒,并在各种国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。 4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引竟然后来居上! 5、这三家葡萄酒旗鼓相当,争相抢占葡萄酒市场,到了20xx年,已经分割了绝对比例的市场,这样的成果,令人刮目相看。 6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位,成为当务之急。唯一可以确定的是,上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。这对整合以后,以产地区分长城的华夏来说是致命的一击! 、消费者****性的改变葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒,并很快的普及到大众。如何科学地引导消费是当前重要的课题。另外,如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。、竞品概况 1、云南红:系香港通恒国际有限公司,同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。 1999年5月,被指定为国宴用酒。 20xx年8月,荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。 20xx年11月,成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。 2、新天干红:成立于1998年10月,拥有新疆最大的葡萄园。 1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。 3、沙城长城:中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业,早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒,两次填补了国家空白。 1996年10月,率先通过ISO9002质量体系认证。 4、烟台长城:是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司,同样获得了ISO9002国际质量体系认证,英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。、目前各竞品的价格情况 1、云南红: 2、新天干红: 3、沙城长城: 4、烟台长城: 、活动及其广告 1、活动目的: 通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮,带动夏季销售,引领潮流时尚。 2、广告媒体: 报纸广告, 适量的电视和电台广告公共宣传 DM单、POP、易拉宝等、葡萄酒的购买动机 1、健康, 2、时尚, 3****惯性, 4、宴客, 5、换口味, 6、气氛, 7、便宜, 8、嗜好。、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后,关税逐年递减,进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击,随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。 xxxx作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支,必将在激烈的国内和国际竞争中,占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。二、xxxx的企业背景及其商品特点、企业背景:华夏公司成立于1988年,是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业,隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司,即中粮集团。 1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖 1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖 1992年香港国际食品博览会金奖 1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖 20xx年获中国著名葡萄酒保护品牌 20xx年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖 20xx年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一,干白第二。 20xx年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。. 20xx年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品,赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。、商品特点:是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、xxxx在四川销售的问题点及机会版权所有、威胁 1、以葡萄酒而言:我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布