文档介绍：市场营销
主讲人:毛永江
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实战篇
客户经理定位
工作职责
工作目标
具体方法
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证券营销人员定位
优秀证券营销人员=
一流销售人员+解读研究成果专家
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工作职责
开发新客户
服务并稳定现有客户
不断学习各项专业知识和技能,协助客户完成资产的保值增值
维护渠道关系
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工作目标
世界上没有懒人,只有一群不知道自己要什么的人
没有目标的人,永远为有目标的人实现梦想
你的目标是什么?
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制订行动计划的标准
•S-----SPECIFIC 明确的
•M-----MARABLE 可量度的
•A-----ATTAINABLE 可达到的
•R-----RELEVANT 相关连的
•T-----TRACK-ABLE 可检视的
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行动计划内容
目标
行动
•成果
•你需要挑战自己的是
•你需要团队支持你的是
•你对团队的支持是
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目标:一个月内客户开发量达到 100万元
分解目标:
1、以每户5万元计,需开20户;
2、以每月22个工作日计算,
3、每5个介绍产品的机会产生1个客户,需要5*=
4、每5个沟通机会产生1个产品介绍机会,需要5*=
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行动:
每天与23个人沟通(打招呼、发折页、电话)
成果:日均产生1个以上有效客户
你需要挑战自己的是:脸皮薄、不爱说话、产品知识薄弱…….
你需要团队支持你的是:鼓励、培训
你愿意支持团队的是:
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攻心联
能攻心,则反侧自消,自古知兵非好战
不审势,则宽严皆误,后来治蜀要深思
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