文档介绍：目录
第一部分:何谓专业推广活动
第二部分:新产品的传播与专家管理
第三部分:产品生命周期与推广策略分析
第四部分:品牌成长策略的选择
第五部分:产品关键推广信息的制定
第六部分:推广活动的选择与计划
第七部分:策略执行的跟进与效果评估
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第一部分 何谓专业推广活动
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什么是专业推广活动?
是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中,将产品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者,以改变其观念,达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。
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中国医药营销发展的四个阶段
第一阶段:产品介绍期(1988--1992年)
第二阶段:临床促销期(1993--1995年)
第三阶段:挂金销售期(1996--2000年)
第四阶段:专业推广期(2001年起)
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专业推广活动对企业发展的促进
时间
销售额
导入期
成长期
成熟期
衰退期
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学术推广活动在市场营销中的作用
处方医生的信息来源
专业期刊
CME
上级医师
学术活动
销售人员拜访
各种广告
医生
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学术推广活动在市场营销中的作用
提升公司的专业形象
CIS
市场销售人员的形象
各种学术性或促销性活动
宣传品的质量和内容
广告
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学术推广活动在市场营销中的作用
巩固公司的学术地位
医学部
与产品有关的出版物
市场销售人员的专业知识
学术交流活动
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学术推广活动在市场营销中的作用
增强产品的可信度
产品质量
产品的基础研究
产品的临床疗效
医生及患者的口碑
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学术推广活动在市场营销中的作用
产品概念的建立
产品特点
产品卖点
产品宣传诉求点
产品概念
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