文档介绍：薈莈螅开业活动方案芁羀袈蒆莂引领时尚贴近生活肈Leadingthefashionpressclosetolife芇芆蒃蒁蚆羆芁前言蕿本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划,结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点策划本次方案。如何确保"首战必胜"是三禾春天新店开业的首要问题。解决三禾春天成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"购物抽大奖,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。肆蒃第一部分[新店开业的目的]节“促销活动”被消费大众普遍认同接受,百货、超市又是“人的产业,因此百货、超市的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以三禾春天开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。蚇1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。薅2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。膃3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。莃肀第二部分[新店开业活动行为]艿作为三禾春天新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:羄(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。膁其主要行为是:膈(一)、告知性:即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;蚈(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将三禾春天品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于三禾春天品牌的信任和认可。蚄(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对三禾春天品牌产生第一次接触后的好感。膂(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。薁肇第三部分[活动细则]蒄活动主题:芄盛大开业---引领时尚贴近生活虿活动时间:蒇活动周期:开业之日起8天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。膅三、活动对象:社会各阶层人士;本次活动也会通过大奖的选择来吸引顾客消费。肁四、活动内容:(购物连环喜)肁一重喜、进门有喜:羆进店即赠送三禾春天精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)羅如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等膂三重喜、购物卡9折销售膀三重喜、购物抽奖活动:莅凡在活动期间有购物满58元的顾客,就可以参加店内的购物抽抽奖活动,奖品具体如下:蚅一等奖:xxxx1个/天共8个膄二等奖:xxxx2个/天共16个芈三等奖:xxxx3个/天共24个聿莆羁第四部分[活动执行安排]蚁在公证处的监督下,通过直接抽取顾客填写的《抽奖活动登记表》,来确定中奖顾客的抽奖活动。蒈一、登记膆(1)登记顾客凭“购物小票”到登记台填写“抽奖卡”,顾客亲自将抽奖卡投入抽奖箱内。肂(2)抽奖为了证明抽奖环节的公平公正公开,可邀请现场顾客到台上进行抽奖。蝿抽奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖袈(3)领奖待所有抽奖结束后,中奖顾客到讲台领取奖品;发奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖蚃顾客到舞台领取奖品,并与总经理合影。肄二、抽奖流程肁1、活动前一天,满额的顾客凭购物小票,到签到台登记“抽奖卡”,先交由工作人员查验,审核后填写抽奖卡并放入抽奖箱。莇2、预热播放音乐,营造现场气氛,工作人员准备就绪莃3、开场主持人向顾客介绍本次活动内容袁4、抽奖芀◆引领人员指引顾客