文档介绍：薄方太集团的差异专一化战略发展道路袄一、理论和概念莂波特在其《竞争战略》中总结了通用的企业竞争战略:成本领先、差异化与专一化战略,并认为公司必须从中选择一种以赢得竞争优势。然而,由于这三种竞争战略存在一定程度的互相矛盾性,而受到了质疑。后来,波特根据成本与差异化及竞争的范围对此略加修改,提出了四大策略:成本领先、差异化、成本专一化和差异专一化。莇本文引用其中的差异专一化战略来表达方太公司的竞争战略,意在表明方太公司在整个发展历程中所遵循的是一种:专注厨具行业,将产品做精、做专、做强,加强内部经营管理能力,形成差异化竞争优势,从而赢得市场份额的竞争战略。其中的“专一化”是行业的专一化,其中的“差异化”是公司产品、服务以及经营管理的不同于竞争对手的差异化。膈二、背景薅(一)公司简介膀宁波方太厨具有限公司位于宁波慈溪,创办于1996年1月,是一个由父子创办、控股及经营管理的典型的家族制企业。公司专注于厨房用具的生产、开发,力争将“方太”打造成为一个厨房专家,立志成为中国厨房高端市场的第一品牌。公司拥有员工3500人,其中总部员工1000人,市场营销人员2500人,总部行政员工中,具有大专以上学历员工占59%。,,2003年销售收入为6亿元。目前已成为中国厨房领域最成功的企业之一。(方太公司内部资料)蝿公司整体分为两个独立完善组织:一个专门经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具,经过8年左右的不懈努力,已形成同行业(除了外企)中最强的管理团队,并是当地(慈溪)经营管理能力和水平最好的企业组织;另一个是于2000年分离成立的集成厨房事业部,专门负责厨房整体组合设计市场的开发和销售,有自己独立的管理人员、生产线、研发队伍、销售渠道等部门,组织结构和体制已趋完善。公司总体具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。蚇公司经过8年的发展,在油烟机项目上,截至2001年已推出“厨后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靓风”5大系列数十种油烟机, 2002年又率先原创适合中国厨房的塔型吸油烟机,引领市场风潮。去年则增加了一个新的顶吸式系列,进一步丰富了产品种类,满足市场需求;消毒柜项目,自2001年与上海二军大合作开发出技术领先的臭氧与紫外线双重消毒的消毒柜,快速占领高端目标市场,如今又改进原来只有壁挂式消毒柜的局限,推出容积更大、嵌入式的消毒柜,受到消费者的喜爱;灶具项目,从2001年开始发展很快,已先后在高端目标市场上推出进口灶、国产灶、台式灶、两眼灶和三眼灶等系列,从2004年7月赛诺统计资料显示,方太的灶具在800元以上的目标市场占有率第一,已基本垄断了高端市场。2003年2月21日,方太牌抽油烟机、燃气灶、消毒柜、集成厨房被中国产品推广评价中心评为全国质量信得过产品;2002年,方太公司参与的《住宅集成化厨房》项目通过国家建设部鉴定,专家指出,方太将引领中国厨房第三次革命。(中国房地产及住宅研究会、住宅厨房卫生间委员会主办,中国住宅设施,2002年)莅这些都进一步奠定了方太高品质品牌的形象,也加强公司继续走好专业化道路的信心。膁(二)行业现状袈厨具属于小家电行业,在中国市场这一行业还不是很成熟,行业壁垒比较低。现存的品牌和生产厂家很多、很杂,大多数品牌规模较小,且