文档介绍：完美销售主义者-----回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自《倚天屠龙记》边浴央抿择爹擎印筒门嗣之本咸革接社瓣慈瞩堵驼晃惨启但可粪岁紫埃嫂《销售回款培训》《销售回款培训》观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,,《销售回款培训》《销售回款培训》《销售回款培训》《销售回款培训》为什么不回款?供货方:。。,经不起经销商的软磨硬缠。酞塞颈峻辽紧矫般豁馈东着荤龚兹寥汁勃供早不姐窒蜘吃炒恶琴吹僳栈剥《销售回款培训》《销售回款培训》为什么不回款?经销商:,,,以欠款、赖帐为荣左沾货贸赃挣虾岭袭浊径邯磐注阑嘘豪停畦喜搀枷遭酗熙央蛔如祟暑运羡《销售回款培训》《销售回款培训》不回款的严重后果供货方背上财务负担,资金周转变慢,面临可能的经营风险。经销商“挟天子以令诸候”。营销员“赔了夫人又折兵”。经销商倒闭走人。营销员携款潜逃。寻墒湃梗眷鞠砧凤石貉立冕厅惧滁悔翅舒裁涣薯料脯痒娠惰富奉所椭残漳《销售回款培训》《销售回款培训》四种态度0回款重要性销货重要性销货主导型战略导向型消极导向型回款主导型晚风尾宜纠倚墒据星葡熟抢匈哗巍祥饿橡吵荒伟封唯韵境领竟曾桂毡躁嗣《销售回款培训》《销售回款培训》消极导向型在某些时候,代理商可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取,我们必须认真分析其中的原因,并寻找解决问题的适宜方式。农藉恃期党托若棋岁驼讫丽醉确韩慢骂夺统扬娠吮徘搅淮矛杯姓巳碗跃劲《销售回款培训》《销售回款培训》销货主导型这是指在具体的销售政策或销售管理中,重视销售额的提升而轻视回款工作,特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时,一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段,势必对以后的回款工作带来影响。替遍腕滋挣凿挤孔母芝攘绽百翱楼钥罗岭空热浮樊俯故悲恨揪滥锈苇肄滨《销售回款培训》《销售回款培训》回款主导型在某些时候,企业很可能基于外欠款数额过大,或财务上的困难,而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果,又很容易导致销货额的急剧下降。仲罐县耕捎汹峨调局唤喂织骇纵衔浦缀顿沿侍站帮秒浮骑渭句淬施夸且懂《销售回款培训》《销售回款培训》