文档介绍：安立久果蔬农药降解清洗剂
广州市场推广策划书
产品企业:上海九誉生物科技有限公司
策划机构:广州裕誉贸易有限公司
策划成员:
执行机构:广州裕誉贸易有限公司
前言
广州裕誉贸易有限公司(即我公司),为九誉安力久果蔬农药降解清洗剂广州市场的独家代理商。以下是我公司对广州市场进行调查研究,并对安力久果蔬清洗液产品2009年9月到2010年9月,在广州市场新上市的具体市场推广策划。
基于目前广州市场果蔬清洗液的混沌现象,主要竞争优势不明显,安力久果蔬清洗液为新产品上市,产品专业性强,替代性较弱,具有很大的发展空间。因而对2009年下半年到2010年9月的销售计划进行整体调整,有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。
本次策划案首先对广州各大超市进行走访,及对广州市家庭消费者进行问卷调研和访谈调研,对收集的资料进行整理之后,采用人工分析进行数据分析,从而了解广州消费者对果蔬清洗液产品的需求和期望。根据分析所得结果,结合安力久果蔬清洗液产品的实际情况,对安力久果蔬清洗液在广州上市进行整体规划,撰写出具体的市场推广方案。
目录
概要……………………………………………………………… 4
策划目的………………………………………………………… 4
市场环境分析…………………………………………………… 5
宏观环境分析…………………………………………………… 5
产品分析………………………………………………………… 6
竞争者分析:…………………………………………………… 6
消费者分析……………………………………………………… 7
市场营销战略策划……………………………………………… 8
对我公司及代理产品的SWOT分析………………………… 8
市场定位………………………………………………………… 11
目标市场选择条件……………………………………………… 11
市场营销战术策划…………………………………………… 15
产品策划………………………………………………………… 15
价格策划………………………………………………………… 22
渠道策划………………………………………………………… 28
物流配送策划…………………………………………………… 32
上市推广方案…………………………………………………… 33
广告策划………………………………………………………… 33
促销策划………………………………………………………… 37
公关策划………………………………………………………… 41
顾客满意度策划………………………………………………… 43
进度及预算表…………………………………………………… 47
本公司各部门及经销零售商工作重点………………………… 48
结束语…………………………………………………………… 48
附录 1 ………………………………………………………… 49
附录 2 ………………………………………………………… 50
附录 3 ………………………………………………………… 51
附录 4 ………………………………………………………… 52
附录 5 ………………………………………………………… 53
附录 6 ………………………………………………………… 54
附录 7 ………………………………………………………… 56
附录 8 ………………………………………………………… 57
附录 9 ………………………………………………………… 58
附录 10 ………………………………………………………… 59
附录 11 ………………………………………………………… 60
附录 12 ………………………………………………………… 61
附录 13 ………………………………………………………… 61
参考文献……………………………………………………… 64
概要
我国的农副产品问题越来越多,特别是农药的残留量越来越大,降解农药的清洗产品需求越来越强烈,特别是无毒、无副作用的清洗产品,因此,纯生物的降解农药的产品也将相应的迎来一个大市场,及迅速成长的阶段。其中,各大品牌的洗洁精都偏向带有果蔬清洗功能,并朝专业方向开发。从全国果蔬清洗产品来说,我公司代理的安力久果蔬清洗液,无论是从专业性,还是从环保健康来看,是最先进、最放心的产品。由此可见,我公司代理的产品的特色,将成为市场发展的新趋势。然而,各大品牌在广州市场拥有稳定的市场规模和市场份额,虽我公司的销售渠道有很大的优势,但安力久果蔬清洗液毕竟是新产品上市,因此,针对这一问题,有必要进行营销调查分析,并提出相应的市场推广策划方案。
策划目的
本策划调研报告通过