文档介绍：参考书目
安徽:《进出口业务模拟实用教程》北京大学出版社 2006年8月版
易露霞陈原:《实用英文商业信函》广东经济出版社
汤宇虹,王小英:《茶叶对外贸易实务》浙江摄影出版社
卓乃监:《服装出口实务》东华大学出版社
李成钢:《国际贸易岗位综合实训》
童宏祥:《外贸单证实务》华东理工大学出版社
教材
吴百福:《进出口贸易实务教程》,上海人民出版社,
2003
11/10/2017
1
课程的性质
,.
11/10/2017
2
课程的主要内容
:询盘-报盘-还盘-接受
这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语
(合同形式,意义,法律适用,主要条款)
其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点
(1)名称:
(2)数量
(3)包装
(4)装运
(5)结算
(6)保险
(7)其他条款
11/10/2017
3
策划
磋商
找到客户
询盘
报盘
还盘
接受
合同
形式
意义
法律适用
条款
催证
审证改证
备货
订舱
报检,报关
保险
装船
B/L
单证
议付
退税,核销
出口基本程序示意图
索赔,理赔
价格术语
国际结算
国际运输
国际保险
国际货物买卖合同
贸易方式
电子商务
11/10/2017
4
(第三个重点)
(1)结算工具:现金和票据
其中主要介绍汇票:
(2)结算方式
(T/T M/T D/D)
(D/P D/A)
(定义,种类,内容,审证,改证,开证申请)
(1)班轮运输(定义,流程,提单,运费计算)
(2)租船运输
11/10/2017
5
(1)保险原则
(2)风险
(3)损失
(4)CIC
(5)ICC
(6)保险单据
(1)基本常识
(2)基本流程
(3)单据填写
11/10/2017
6
(1)索赔
(2)理赔
11/10/2017
7
课程要求
(1)能看懂,会订立国际贸易合同
(2)掌握基本的贸易磋商
(3)了解贸易进出口的基本流程
(4)掌握基本的贸易核算
(5)掌握贸易的基本国际惯例
(6)掌握国际结算的基本工具和方法
(7)掌握国际运输和保险的基本技能
(8)贸易单证的阅读和填制
(9)报关,报检
(10)贸易救济
(11)贸易方式
11/10/2017
8
基本业务要求
(1)掌握基本听说读写
(2)掌握西方基本文化
(1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约
(2)合同方面:<公约>
(3)货物方面:(Hugue Rules) (Visby Rules) (Hamburg Rules )
(4)和钱有关的惯例:UCP600,URC522
11/10/2017
9
(1)开拓创新能力
(2)销售技巧
(3)掌握基本的顾客心理
(4)掌握一定的跨国沟通能力
11/10/2017
10