文档介绍：绩效奖金提成方案核算公式:1、基准份额=(营收总额-总支出)×计提比率(总经办商定)÷总份量2、销售人员核算份额=本店销售达成率(营业总额÷目标额×1)×基准份额×利润达成率(实际利率/目标利率*1)×各店份量3、非销售人员核算份额=营销达成率(营业总额÷目标总额×1)×基准份额×总份量4、提成总额=销售人员核算总份额+非销售人员核算总份额5、编制各职能岗位份额系数表(如保安、清洁等岗位可按百份率给予)注释:1、(所有人工、水电、租金、运费、折旧、办公管理等费用)(租金、人工、水电、进货成本等)2、提成奖金额度取决于业绩数额的大小。3、计提比率的大小取决于公司拿出多少净利分成。4、销售人员份额大小,与各店场完成销售额度、毛利达成率两因素相关联,可能大于或等于或小于“1”。5、非销售人员职能份额大小,与营收总额达成率相关联。6、把营销额、毛利率达成率纳入调节份额计算基准:、促销单品所做的工作;;。7、业务员、业务主管获取奖金份额的数量建议应参考行业市场及其对业绩的提升所起的关键作用予以衡量。8、所有绩效奖金(提成)与目标业绩、毛利达成率挂钩增强协力达成目标,辅以各岗位个人绩效考核表,考核其份属奖金的增减(则重于非销售人员),对扣减部分额度作为嘉奖给绩效优良个人的奖金用度。假设:6月份业绩目标600万、利润率25%,实际营业额500万,利润率10%为50万,计提比率按20%,即10万元;销售人数84人,其中业务、,、经理2人2倍共53份,总分额为141份。基准份额=50×20%÷141=:A店20人目标150万,营业额150万(成本130万、利润20万)份额=150/150*1*(18+2*)*20/130/25%*=9165元/21份B店24人