文档介绍：激励方案
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目录
员工的想法
激励的重要性
激励的方式
激励方案
薪酬设计方案
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赚钱,有收入
发展、成长、历炼
帮助组织达成使命
企业中的绝大多数人的真实目标是个人奋斗目标;
只有极少数人的目标与企业使命相关联---------凤毛麟角;
个人目标与企业目标不一致,这种差异可能是企业中的最大问题!
统计
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激励的定义
通过满足员工的需要而使其努力工作,从而实现组织目的的过程。
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激励的方式
激励
物质
直接薪酬
间接薪酬
精神
基本
薪酬
岗位
津贴
法定
福利
年度
奖金
公司
福利
分红
榜样
表扬
目标
兴趣
参与
内在提升
文化
形象
能力
职责
小团队
整体
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自尊需求
自我
实现需求
社会需求
安全需求
生理需求
马斯洛层次需求模式
食、衣、住、水、空气,人类最基本需求。
不断学****发展、自我激励、挑战、追求理想。
物质上、生理上的安全感、医疗、就业保障、退休金、保险。
群体中的身份被欢迎认同受尊敬。
自我肯定…
外在的:地位/声望/尊严。
内在的:自尊心/自信心/ 自由。
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激励的方案
薪酬设计方案
中长期发展方案
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双因素理论(赫茨伯格)
条件
因素
具备
缺乏
激励因素
满意
没有不满
保健因素
没有不满
不满
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薪酬设计方案
区分
年度
特征
重点任务
薪酬/提成设计原则
创业期
2年内
成长快速;新车主;新客户,保固内
建立客户群树立口碑,技术好,服务佳,业绩倍增(缩短损益平衡期,建立经营团队)
高保底 60/40
成长期
3-5年
过保固,维修多
又快又好,CSI(增加忠诚客户,稳定获利)
高提成 40/60
成熟期
5年以上
成长慢,流失多
开源节流(提升效率与损益)
平衡设计 50/50
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