文档介绍：第9章国际技术贸易合同价格与支付
国际技术贸易价格概述
技术贸易价格的概念与特点
1)技术贸易价格的概念
技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现
2)技术贸易价格的特点
第一、技术的价格不取决于技术的价值
第二、技术价值实现的独特性
第三、技术的价格常常是变动的
技术贸易价格的构成
1)转让成本
转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用,一般约为合同总价的8%-14%,其中包括:
(1)直接转让成本
(2)间接转让成本
2)研究与开发成本的分摊
①科研人员的工资与福利费
②资料费
③设备费
④咨询费
⑤智力投资
⑥差旅费
⑦管理费
⑧其他费用
3)利润补偿
影响技术预期利润的因素:
①技术的水平和成熟程度
②许可产品的市场、销售量和销售价
③技术所初的生命周期
④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术的保密情况
⑤许可使用权的独占情况
⑥其他因素
国际技术贸易作价原则及其影响因素
利润分享原则(LSLP原则)
其含义是:许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额,所以也被称为“供方分成率”,用公式表示为:
供方技术转让费
供方分成率(LSLP%)= *100%
受方利润
许可方作价原则
(1)收回技术转让的转让成本
(2)收回部分技术开发成本
(3)机会成本
(4)所承担的各种费用
(5)要求得到的利润
被许可方的作价原则
(1)合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本
(2)被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息
(3)应当充分考虑如何实现引进技术的目的
影响合同价格的因素
1)技术所处的生命周期
2)技术的使用范围和权限
3)技术的许可方式
4)产品销售范围
5)不同的支付方式
6)采用不同的支付货币
7)生产量
8)索赔和罚款条款
9)国际市场的竞争
10)技术转让的地域不同