文档介绍：销售实习总结离开学校这么久了,才知道在学校的三年也是被学校保护了三年,离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。离开学校后,开始担心自己的前途,担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生,神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生,整天都可以看到毕业生就业的新闻,不神气了。在的实习过程中还算好,就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州,到厦门。很多事都是有别人跟你安排着,你不用担心吃的、住的。只要在好好干,能吃苦,会处理关系就行了。总之你饿不了,也有住的,跟学校一样。可我们不能就这么想着啊,大学不能白读了。最后发现自己的目标不在上面,后来就离开了。不过在的实习过程中,我还是体会到了,做事的坚持,可能你每天干着很累的活没多少作用,对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看,你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福,也是这些又累有细的活,让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”,让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。大公司学做人,公司的节奏不快,人与人的相处很重要。刚去时你的工作能力不如人,并且你来至高校,学历比他们高点,工作能力不如他们,钱拿到的比他们多,自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了,还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面,对同事,对自己,对工作,对领导都用过。总之,闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了,待在三年后似乎看得很清楚了,那么多人给我们做活版的。于是,我离开了,来到广州,跟伙伴们一起创业了。创业是肯定有困难的,从办理证件到打开销路都有过问题。证件添添补补还是办下来了,打开销路这里有问题,生意好时很好,你不动都会有客户来找你。可生意也有不好的时候,你会怀疑,怀疑这个项目,怀疑产品,怀疑自己。简单的事情都有可能复杂。除此之外我开始算自己的开销了,一周用了多少钱,还剩下多少钱,开始关心银行卡里的数目了。因为谁都知道,我们不能在从家里拿钱了,我们要自己养活自己。我们是做销售的,钱从自己这里出来。我们开始担心业绩,开始觉得时间总是那么的不够用,一天很快过去了,一个星期很快过去了,很快一个月就走完了。月末时我们再看我们的业绩是否达到了目标,于是我们会觉得时间太快了。反正,能用上的知识就都用上。消费心理学,销售管理,swot分析等等。有时候还真的拿出课本再来看看,等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少,应该再去读个本科补补。可工作中很多事都不是课本能学来的,经验和教训就没有。与人打交道,社会就是一所大学。虽然理论起来我是公司最强的,可是业绩不也