文档介绍：校园代理销售操作方案
一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品.
二,模式:直销和代销.
直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺),是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直
销时,具体采取如下方法:
(1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品.
(2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(),让专家为其答疑.
(3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.
(4)在时向同学承诺无效退款
(5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成.
(6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听.
代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行.
268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买****惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力.
如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:
第一步:,现在药店有两大类:一类是连锁药店;:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单.
独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点.
如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方.
第二步:进店准备:
选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:
(一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.
(二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你.
三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款.
四,价格体系:
品名
规格
市场零售价
268祛痘消印净
20ml
268祛痘消印净
浓缩2×10ml
268喷脚净
35ml
所有代理必须严格执行公司制定的价格政策,不得擅自调价造成市场混乱.
五,代理收入
1,提成收入
代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额
2,年度奖励收入
a,一次性经济奖励:
代理在年度内完成如下,则可获得相应的一次性经济奖励.
数量(盒)
经济奖励(元)
1000—1500
500
1500—2500
1000
2500—3500
2000
3500以上
3000
b,假期旅游
代理在本年度内额位列前20名者,则免费享有公司在暑期统一组织的国内7天游.
六,公司支