文档介绍：蚀前期销售人员工作内容膄已合作站销售跟踪服务:芄巡站目的:充分了解站内结构和人员关系地图,在每个关键环节寻找一至两位比较容易交往的人员,单线联系。羁巡站内容:腿前台接待:保持沟通信息,了解销售状况。袄工具室:对公司提供设备及工具进行清洁、检查,保持沟通。肂车间主任:了解产品使用情况,用量,问题解答。聿配件部:产品库存量,确定备货时间蕿注意事项:了解信息或者交流选择对方较为空闲的时间,与交流者保持良好的人际关系,呈现良好的服务意识;薅3)每周任务:5-8家站跟踪/周,每周六提交上周表格汇总。肃蒁新客户开发调研工作内容(如表)羈通过对以上客户进行分析归类后,先从有潜力的客户开始调研:莅调研内容:站里已用产品的品牌;各项产品的价格(供货价、项目销售价);进店台次;现有产品的用量或结款额;之前的产品相关推荐人。膄4s站信息调研表薀站名(全称):莈品牌:肆地址:羂电话:羂进厂台次:袇机修保养台次:袆组织结构肃总经理:肁站长:薆服务经理:肅配件经理:技术总监:前台业务骨干(人名及电话):进车台次:(机修台次/月)每月新车销售台次:月产值(机修):同类竞争对手(公司名、业务员是谁):已有项目清单项目名销售价格保养周期激励方式用量12345养护品产值:突破点:产品进店决策人:权利范围:3)工作任务:新客户信息调研表每周5家站根据以上数据分析,并与对方探讨,找出合作方向,制定方案,及项目产值预算;产品进店培训、销售跟踪服务。以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,'étudeetlarechercheuniquementàdes