文档介绍：第十二章定价战略第一节定价策略的战略性框架第二节定价研究方法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节定价失误与价格调整1《产品与价格管理》课件第十二章定价战略第一节定价策略的战略性框架一、价值创造二、价格结构三、价格与价值的沟通四、定价政策五、价格水平第二节定价研究方法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节定价失误与价格调整2《产品与价格管理》课件一、价值创造估算产品价值要求深入了解顾客需求,之后根据对顾客需求的深刻理解,将产品的特性转化为客户能获取的利益,进而转化为价值估算价值类型:差异化价值成本驱动价值(节约时间、金钱、精力)收入驱动价值心理价值别克君威与君越、伊兰特和悦动布加迪威龙、百达翡丽的定价3《产品与价格管理》课件二、价格结构同一种产品对于不同顾客,其价值是不同的,因而针对产品而非针对顾客定价是错误的。因而应区分顾客,并为顾客细分带来的成本差异进行补偿如紧急订货的顾客愿意为快速送货提供更好的价值,餐馆包厢比大堂的价格可以定得更贵一些4《产品与价格管理》课件三、价格与价值的沟通顾客可能并不知道产品的价值,要求通过价格与价值的有效沟通酒香还怕巷子深苹果公司的产品沟通5《产品与价格管理》课件四、定价政策定价是一门掌握最终顾客、中间商与员工期望的艺术,以获得更多企业利润或激励他们更好增加企业利润如吉利公司的定价政策造成的损害、百货公司的各种打折6《产品与价格管理》课件五、价格水平最终的价格取决于公司内外部情况的综合无论是升降价,最终以获取更多利润为目标7《产品与价格管理》课件第十二章定价战略第一节定价策略的战略性框架第二节定价研究方法一、调查法二、实验法三、统计方法与模型四、典型调查法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节定价失误与价格调整8《产品与价格管理》课件一、调查法品牌偏好与购买意向调查是一种常见的评估价格的方法。调查方式:以面谈、电话访谈和邮件访问的方式组织问卷调查。基本目标:找出不同价格水平下购买量变化的预测或有关近期购买意向的事实和倾向。9《产品与价格管理》课件二、实验法实验方法的好处在于它可以孤立和控制不同的影响因素,从而观察购买者对其中一种或更多因素变化的反应。实验室条件的缺陷在于实验室无法创造出自然的采购环境。实验室实验法现场实验法10《产品与价格管理》课件