1 / 6
文档名称:

大客户开发技术方案.doc

格式:doc   大小:40KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大客户开发技术方案.doc

上传人:一花一世 2019/5/15 文件大小:40 KB

下载得到文件列表

大客户开发技术方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:芀大客户开发方案袁文案莆名称肆经销商大客户开发方案袄受控状态莈莃编号肈芅执行部门芃螂监督部门螈莇考证部门蚅膂一、。。螃二、,将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加以分类,以便大客户小组的分类开发能更有效。。——客户是否有买单的现金实力是很关键的;——可以衡量整个公司的收益状况;——可以比较客户的投资与收益,并用来评估客户公司的管理水平;——可衡量客户公司内部的现金是用来偿还贷款还是作为流动来使用的;——可以衡量出客户的销售能力或实际使用量,还可以看出其现金流动的速度。,包括性别、,包括客户产品的保存、运输等特点膇客户高层决策者的信息袃包括决策人在公司的地位、决策人的性格、决策人面临的压力和挑战、决策人的兴趣、爱好、。膈大客户开发影响因素表芆因素蒁具体内容螁产品购买费用羆购买费用越高,则对方的购买成本越高,包括决策时间延长、决策人员增多、决策环节增加、对方的销售能力评估等莄产品技术含量袁客户需要考虑产品的技术含量是否同其经销能力和社会发展的要求相吻合芈政策、社会因素肇包括行业标准的改变、环保的要求、、采购量,我们的产品在该公司所占的份额,单品销售分析等等。、比较,明确公司自身的优势和不足,充分认识到公司大客户开发的风险。、销售预测分析羄包括销售额、销售利润,需要的库存利息、人员的支出、差旅费、风险系数高低、开发客户所带来的管理和经营费用等等,从而真正得出该大客户是否有开发价值。螈三、确立潜在大客户开发的竞争优势羆可以赢得竞争优势的内容包括以下6个方面。——劳动成本、设备损耗、保养费用、库存利息、能源开发等。——提高销售、加强生产线、提高利润率等。——减少对新人员的需求、减少对新设备的需求和维修次数。——简化采购流程、优化采购组织。——真正为客户解决实际的问题。——提高公司声誉、优化决策流程。艿四、,因此选择适当的客户开发方式是客户开发的重要工作。,通过介绍目标大客户的信息,听取大客户开发人员对开发方式的意见,并最终确定最合适的开发方式。(1)邀请客户参加公司组织的产品介绍会/推广会。袆(2)从客户利益出发,向目标大客户寄送能够充分体现本公司竞争优势的产品或服务的介绍、宣传资料。

最近更新

100米~3竖炉炉型的研究及发展方向 2页

(入)电器公司 LGS-EE系列电源原理和分析 2页

蔡元培就任北大校长之演说32张上课用-图文 31页

质量分析与中考复习(湄绥) 43页

城口县政府采购中心 43页

财政支出基本理论 41页

财务全面预算管理实施方案 82页

财产和行为税会计 48页

黄芪多糖抗氧化作用的分子机制研究进展 3页

谈判与交易中的谈判 11页

光声效应与催化反应的关系探索-全面剖析 27页

高耸烟囱爆破拆除数值模拟及分析 3页

高校馆藏档案数字化实现方式研究 3页

消费趋势变化下的烟草市场转型 4页

高含水矿山井下废石破碎泵送胶结充填技术研究.. 3页

马百线串补电子式电流互感器问题分析及改进 3页

风力发电机组防雷技术研究与应用 3页

项目实训教学在营销管理类课程教学中的应用 3页

虚拟现实辅助低视力康复研究-全面剖析 27页

语言学习中的中介语 25页

陕西省社会发展对生态压力的脉冲响应分析研究.. 3页

闪速浮选在鸡笼山金矿的工业试验及应用可行性.. 3页

大规模数据集GPU右外连接加速-全面剖析 36页

2023医院转正自我评价 31页

铁锰菌和硝化菌同步去除铁、锰和氨氮的研究 4页

2024年教师考核自我鉴定范文(30篇) 56页

2024旅游景点海报内容(7篇) 36页

2025天津社区《网格员》模拟训练及答案 11页

采购供应管理的重点环节及控制方法 3页

诚信与信任关系 19页