文档介绍：莃制度名肄销售业绩管理办法肀电子文件编码膇GLZD190螄页码薂5-,提高总体经营效率,特订立本办法。,而是对原始资料加以综合统芃计和研究。,而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。,须加以统计,其统计项目如下:蚁(1)固定顾客订货数量统计:薀①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。莇②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计。蚂(2)新拓客户订货数量统计——即非固定(原有)客户订货统计。蒃(3)销货退回数量统计:荿①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。蒇②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。肃③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。袁④其他问题统计——指客户订货太多,或因滞销问题退货的统计。膈(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表,在未送货前又取消清单数量统计。薆(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。蒄(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。薃签发人膁蚆责任人签名袅肁羀螆芆制度名螃销售业绩管理办法蝿电子文件编码袆GLZD190蒃页码膀5-(或送货),其退回数量,应由本月份(或下月份)该业务员销售实绩中扣除,或追回该退回数量绩效奖金。,即个人销售毛利统计,其项目如下所列:袄个人销售值统计:羂(1)确定各产品的边际成本——即边际价格及推销成本。薁(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。羆(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计,运费也应列入。,其项目如下所列:莀(1)本月应收货款统计(含本月底止应收未收款)。艿(2)本月实收款额统计(含期票)。肆(3)期票利息损益统计。,即销售毛利扣除期票损益加以统计。,其统计项目如下:肈(1)实际销售总额统计。膆(2)销售退货总额统计。肆(3)各区域、各种类销售额统计。,对绩效应列成图表,以提供经营者了解经营状况。芅签发人膃节责任人签名袀莅薄制度名羄销售业绩管理办法虿电子文件编码蒅GLZD190羅页码蒂5-:蒅(1)业务统计表:莆①个人业绩统计比较表。膄②经销商业绩统计比较表。蒁(2)每月业绩累计比较表:薅①业务员每月业绩统计比较表。薃②经销商业绩比较表。,销售成长率应列出图表,其中包括:腿(1)销售总额增长一览表蚅(2)产品销售额增长一览表。羃(3)各业种销售总额增长一览表。。。。。。,以发货起60天为计算期