文档介绍：蒆临沂华府项目圈层羆营销执行方案肂2011年8月20薀舜耕区日衿活动背景:莅华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。螂二、活动方式:薂1)上门推荐,在该公司举办小型推介会羇2)蓝海酒店大型推介会袅3)借助各商会活动,提供赞助或者提供物料蒃三、目标客户选取:荿1)临沂市大型企业荿单位名称芄地址芃经营产品蒀山东鲁南制药蒈兰山区羇中西药羃金锣集团蒂兰山区薆生猪和火腿肠莇天元集团螄兰山区艿建筑羈蓝天集团螆兰山区蒄物流、批发莀江泉集团肇罗庄区芆建材、电解铝、酒店芅沂州水泥蒂罗庄区葿水泥蚅红日集团羅罗庄区艿化肥薈久泰能源肄罗庄区蒁二甲醚芀矿务局蚆罗庄区薄煤炭膂罗欣药业莂罗庄区肈中西药膇新光集团羂罗庄区腿毛纺膇银凤陶瓷蚆罗庄区蚂华盛中天膁恒通化工蕿郯城肆煤化工、盐化工、热电蒃金沂蒙集团节临沭蚇化肥蒅常林机械膃临沭聿压路机肀东蒙集团羅蒙阴袄纺织肁兰陵集团膈苍山莄白酒蚄2)临沂主要商会膂商会名称芇区位位置肇会长姓名莄联系方式罿备注蕿临沂市工商业联合会蒇临沂市南坊新区市政中心1706号膅肁螇传真0539-8727678袆临沂市浙江商会蚁临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室肂夏逸峰肀莅莁临沂市温州商会袀临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼膈郑国才螅肂传真羁临沂市台州商会莆临沂市兰山区临沂成才路41号膄朱育袂羂传真虿临沂市泉州商会薄临沂市兰山区建材市场698号薃陈孟师螀螇芇临沂市五金机电商会莃临沂市河东区五金城126号袁褚延运膀螆肃临沂市化工塑料商会蚈临沂市兰山区工业大道18号芈林殿会膆袄蚀临沂市装饰板材城商会莆临沂市兰山区临西十一路以东薅王西银膈莆莃临沂市糖酒食品商会蕿临沂市兰山区八一路298号刘广宝传真临沂市水产业商会临沂批发城前园干果市场郑成堂临沂市家纺商会临沂市商城路89号郁广锋/821011临沂市照明电器行业协会临沂市兰山区金雀山路57号刘同光四、活动步骤:1)针对临沂大型企业第一步:电话预约执行人:置业顾问动作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;第二步:上门拜访。1)向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2)如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3)拜访需携带物料:上门拜访携带物料、人员清单类别数量备注置业顾问2-4名笔记本电脑1台投影仪1台可协商由对方提供恒大宣传片PPT1份项目宣传片1份项目宣传单页根据企业员工数定客户登记本根据企业员工数定礼品根据企业员工数定区分领导和登记客户中性笔2-4支五、小型推介会具体流程:1、时间、地点选择:中午休息时间,该公司会议室2、选择原因:、流程:11:30—12:00开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;12:00—12:05开场白,办公室主任或者工会主席讲话;12:05—13:00项目负责人(销售主管或者置业顾问)讲解恒大以及华府相关介绍;13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动,互留联系方式;11:30发放小礼品,活动结束。2)