文档介绍：培训机构招生与服务总体方案根据本人多年在培训行业的经验总结,特提出以下方案:一、招生方式::(已经逐渐成为主要的招生方式)培训机构网站:网站的建立要充实、精美。内容包括:课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。网站还要有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。:中国有许多教育网站,也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。(比如:神州学习网、培训通等等)。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。:在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如:天涯问题、雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上自己的网站。:在各校点设置招生代理,(可先在网上发布招聘信息)招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。同时在周边大学宣传栏粘贴招聘信息。周边大学有:中南大学:离我们机构最近,所以,以中南大学的学生为主要目标群体进行招揽,在上、下午的放学时间去发招聘资料。湖大:靠近岳麓山,人群较多,可偶尔选择在毛主席铜像处发放招聘信息。在学校宣传栏贴招聘广告。(这所学校有认识的朋友和学妹,可直接由学生会帮助我们快速发布招聘信息)师大:距离相对较远,可直接尝试联系学生会的负责人员进行招聘宣传。:与所在社区管理处联系,加入社区群进行沟通宣传。专门针对高层楼盘,可以做停车库广告。即在每栋人电梯口,或门上,做一些形象广告,并附一些优惠活动,对学生家长,有很多的吸引力。(这个需要有大费用的支出,所以前期先不考虑,但是我们可以在每个小区的公告栏上贴上我们的各类单页宣传资料)主要小区有:阳光100小区(我们机构所在的小区,小区物业处和小区居委会相对更容易突破,这个小区的合作必需拿下,获得允许进入社区群进行宣传,甚至直接获得小区家长联系方式,进行沟通说服直接定时间给孩子上免费试听课,同时在通话中引导家长介绍朋友的孩子及认识的邻居进行转介绍)每周在小区内各处公告栏上贴示我们的宣传资料)预计在此小区招生数目:7~9人。麓枫和苑:入住率非常高有很多小朋友,小区内有一个新建幼儿园应作为小区里的重要招生宣传点。首先争取与小区内部幼儿园建立长期合作关系(合作方式普遍为孩子确定报名学费一千以上的按10%~20%拿提成,具体方式按双方商讨结果为准)。预计在此小区招生数目:8~10人。曙光泊岸小区(富人相对较多的小区,但是入住率低。每天下午7左右会有阿姨、奶奶在小区前平聚集跳广场舞,所以除了在小区公告栏贴单页宣传以外,每天7点左右可踩点到小区广场进行面对面宣传)。预计在此小区招生人数为:2~3人。靳江小区:人均消费水平相对较低,外地人口占多数。以低价位的宣传招生为主打。主要招生宣传时间可放在5点以后,这个时间点家长带小孩在小区内走动的特别多,同时也是人群聚集的高峰时段,因为这个小区一楼基本都是商铺(曾经本人有在这个小区上过一段时间的培训课程,通过长期的观察累计得出的经验)。所以这个小区除了在公告栏贴广告之外,更多的是面对面的沟通宣传,要做到保证每位见到的孩子及家长能有兴趣参加我们的试听课(当天见到的孩子只要达到人数就直接设置当天六点半到七点之间开始