文档介绍：薅广州从化雅居乐营销整合推广提案肁目录蒈一、项目概况芇二、项目分析(SWOT)羇三、市场浅析螅四、消费者分析蒃1、目标消费者锁定;2、消费者特征;3、消费者行为和动机;4、目标消费者在购房时会考虑的因素薃五、市场整合策略艿1、产品;2、案名;3、价格;4、入市时机;5、营业推广;6、广告与媒介;7、活动营销;8、现场包装膄六、整合营销说明膃提案时间:2006年8月15日莀莈袇羃蒂螀芇蚄艿袈螆蒄广州从化雅成乐营销整合推广的提案芀项目概况(略)羇膆项目分析(SWOT)膅(一)项目优势(Strength)莂荿1、品牌优势:项目为雅居乐集团投资开发,在广州乃至全国都有非常高的市场知名度和美誉度,特别是广州市场,雅居乐相继开发了包括广州雅居乐花园、江北居住区、雅居乐·南湖半岛花园、雅居乐·南湖半山豪廷、雅居乐·雍景豪园、雅居乐·雍景新都会、花都雍华廷、花都花样巴黎、花都雍逸豪廷,雅居乐品牌已经深入民心,项目拥有雅居乐的品牌优势和团队、资金等资源;薅袅2、地理位置优势:项目位于从化市江浦街沿江南路段,西临风景秀美的流溪河,自然资源得天独厚。项目位于从化市区位置,地理区位优势明显,能够很好地共享市中心公共配套和设施,从化市区商业中心更近在咫尺,社区生活便利;腿蒈3、交通优势:东临从化规划中的主干道从化大道,南接355省道,交通便捷,到广州新国际机场只需20分钟,到广州市区中心仅需30分钟;肄蚅4、景观自然优势:项目西临风景优美的流溪河畔,风景秀丽,自然资源优异;膁袀5、社区及周边配套优势:依规划,社区配套一应俱全以及项目能够很好地共享从化市区包括餐饮系统、银行、超市、学校、医院等公共配套和设施;螈膂6、社区规划优势:项目总规划用地面积近500亩,总规划建筑面积超过40万平方米,乃从化市区大型住宅社区,建筑密度低至25%,,绿化覆盖接近50%,建成后居住人口达1万以上,并且社区配套设施一应俱全,可形成规模优势;节羈7、其他优势:项目坐落于从化市江浦街路段,是从化地区较为成熟的居住片区之一。***袂(二)项目劣势(Weakness)聿1、虽然所在片区为成熟片区,但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远;肇薆2、从化区域房地产行业,还不具规模,市场活跃度不够。当靠本地消化体量有限,且由于交通诸方面的不完善,对吸引广州其他区域客户的优势不足,项目推广有一定阻力,不但要引导消费,更要开发市场;蚂膁3、离广州市区较远,地理位置偏差,处于城乡结合部,广州市市政“北优”规划的推动不明显,给人感觉是效区中郊区,广州市市区归属较为模糊。且周边环境欠佳,周边有农村,脏、乱、差随时可见。人流复杂,降低了居住的安全系数;葿羆4、项目所在从化区域,相比广州其他区域交通不够方便,项目在吸引广州其他区域客户推广中有一定的抗力和阻力。莃膂(三)市场机会点(Opportunity)薇1、政府对从化区域的重视与媒体对该片区的炒作会给项目带来一定加分和推销机会;蒅肃2、项目所在从化区域具有独特的山、水、温泉等自然景观和资源,并且形成了包括温泉度假等的人文环境和氛围,具有人人文优势。拥有温泉旅游、养生和度假自然资源,具有别于其他广州区域的城市设计和功能定位;罿羀3、城建地产的逸泉山庄和珠江地产的东方夏湾拿已经开发多年,利海集团从化项目业已奠基,区域走势看好,升值空间大,商机无限。再者本地“地主”开发商诸如云景地产等已经开发多个具有规模的住宅小区,区域住宅具有一定市场和的居住氛围。袅袄(四)市场不利因素(Threaten)