文档介绍：芈比亚迪汽车薈营销策划方案袂膀蚇肄管理系营销11301袃高强艿王文杰肆董亚峰螄羅前言蚁的提高使得人们的活动半径逐渐加大大众对代步工具的需求已经明显的凸现出来。迅速崛起和发的中国汽车市场无形中已经成为各发达国家眼中最为重要的市场战略环节无论是德国、日本、美国还是其他国家的汽车产业巨头都已经将眼光聚焦在中国汽车市场未来的发展上。民族汽车工业也在这期间迅速崛起并扮演着极其重要的角色。螀从1999年开始伴随着中国国民生产总值的高速增长中国的汽车及周边配套产品行业都相应的进入了高速增长期从以前汽车是奢侈品到现在家用轿车已经成为生活的一部分汽车的市场营销也经过了其相应的变化和不同时期不同营销策略的逐渐演变的过程。从广本最先引进4S理念到现在不断多元化规范化的服务体系多种多样的营销策略在市场营销中已经占有越来越重要的地位。汽车行业在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争在同质化现象越来薅越明显的今天汽车厂家采用什么样的营销策略、市场战略使其在众多行业巨头中脱颖而出占有一席之地已经是各个厂家都在思考的问题。在4S理念被大众消费者普遍认同的前提下服务和营销也越来越多的联系到了一起彼此间微妙的关系以及营销人员不同的视角都把服务中营销营销中服务的不同价值在市场日常工作中体现的淋漓尽致。螂 螀艿芅螃膂虿肆袅芀目录肈市场分析螆(一)、企业的目标和任务蚂(二)、市场现状和策略蚃(三)、主要竞争对手及其优劣势薇(四)、营销外部环境分析蒆(1)经济蚄(2)法律法规螁(3)文化羇(4)竞争芇(5)技术螅(6)社会因素衿(五)SWOT分析法蚀二、营销策略羇(一)目标市场薂(二)市场定位膂(三)营销组合肀(1)分销螇(2)促销蚄(3)定价莀三、总结葿芄蚅蚃羈羄蒂螁市场分析莈企业目标和任务蚅比亚迪公司于8月4日宣布,将今年产销目标由80万辆调低至60万辆。该公司表示,调整是基于公司目前产能、是鉴于品牌年的整体战略、也为明年和以后成长奠定坚实基础。薄比亚迪是我国自主品牌企业的佼佼者,、,%%,名列汽车企业产销前10强,是一个了不起的民营企业。去年底今年初,比亚迪亮出今年80万辆产销目标,在去年三位数高增长基础上再翻一番。如此宏伟的超高增速大跃进,当时就着实令人惊讶。罿众所周知,今年我国车市依然快速运行,但增幅是在温和减速中保持快速发展。而比亚迪自4月份起,月度产销连续3个月环比负增长,月度产销同比增速也由3月份的三位数,降到4、5月份的两位数,6月份则跌至一位数。、,%、%,仍然居于汽车企业产销前10强。不过,今年1-7月,,在流通环节的社会库存,确实不是一个小数目。出于对比亚迪持续健康发展的关注,企业被问及是否调整年度预期目标时,比亚迪方面有关人士曾十分坚决地说,不会动摇80万辆目标,又令业内众多人士为此担心不小。螇好在不到一个月时间,比亚迪终于公开向社会宣布,正式调整年度目标,从80万辆目标中减少了20万辆。笔者以为,比亚迪调低目标,实在是个明智之举,值得赞赏。因为原先的目标是建立在去年特殊政策刺激下的特殊市场又一次爆增基础上的研判。今年虽然多项鼓励政策在延续,但国内外不确定因素增多,宏观经济政策处于两难取向之中,整个车市趋于减缓的走势。蒅比亚迪调低年度目标,之所以明智,还因为反映了企业从盲目浮躁到理性务实的转变。去年特殊市场下的三位数增长,企业决策者应未雨绸缪,早日树立回归常态化市场的思想准备,为何还要复制一个三位数增长的非常态市场,岂不带有一定的盲目和浮躁。即使是修整后的60万辆目标,要完成它,也并不那么容易,厂家月均销售要不低于5万多辆,经销商在接受厂家批量的同时,还必须消化自身环节的不适当库存,比亚迪及其经销商依然要作出艰苦的努力。如果比亚迪到年底如数实现新调整的60万辆产销目标,%、%,这样的增速,仍然是个快速增长,并且可能还高于行业平均增幅,比亚迪同样值得骄傲、值得尊敬。薅节膆(二)市场现状与策略膅1、比亚迪的产品属于中、低档产品,而这类产品在市场上竞争相当激烈,与其同级别的品牌如奇瑞、长城、吉利等,除此之外,以前井水不犯河水的国外品牌也开始涉足该领域,这严重的打压了国内这些品牌知名度不高的民企。莃2、国家激励政策的取消,也给企业的销售带来了很大压力,使得销售节节下降。莀3、高油价让一些中等收入家庭的购车计划变得模糊,另外,城市的高价停车费也给购车人蒙上了阴影。袀4、城市的限购令,对自主品牌来说又上了一道金箍,试想那些盼星星盼月亮得到摇号的人会买3,4万的车吗,即使有也是很羆少。蒄5、