文档介绍：债转股案例剖析
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债转股案例剖析(上)
债权变股权,常客集团和长沙公交找到了对话的基础
常州长江客车集团有限公司是建设部中国城市车辆总公司直属企业,是国内较大规模的既有车身制造能力又有底盘制造能力的大型企业集团,目前拥有50多个品种,产值近10亿元。
从1990年开始,长沙公交总公司开始与该集团公司发生业务关系。此后下属的二级单位长沙市公用客车厂因市场范围小、厂房设备利用率低、生产工艺技术落后,没有独立参与市场竞争能力也被迫转产加入常州长江客车集团,从事散件组装业务。
经过一段时间合作,由于长沙公交总公司资金有限,再加上货款回笼较慢,拖欠严重,到1998年,长沙公交总公司累计拖欠常州长江客车集团公司货款450万元,拖欠款项中最长时间可追溯到八九年前。由于拖欠越来越多,使常州长江客车集团不堪重负,被迫中止了向该公司的供货业务。要使正面临重重困难的长沙公交总公司一下子归还庞大的债务,几乎是根本不可能的事儿。与此同时,常客集团也因无法收回这笔货款而痛苦不堪。
据了解,此前,常客集团也曾想到过运用法律手段讨回货款,但是他们同时也担心,如果讨回的是一些毫无用处的设备和厂房,对常客来说即使打赢了官司,与输掉官司又有何异?常客集团下派到长沙长江客车有限公司担任副总经理的宣建刚说,输掉了官司尚可落得一身轻松,要是赢了,说不定还会增添新的"包袱"!
两难之中取其利,于是常客集团想到了债权转股权。而此时,长沙公交总公司也想通过这种方式盘活公用客车厂的闲置资产。因此,双方一拍即合。经过近一年的商谈和充分酝酿,在双方基本达成共识并进行可行性研究的基础上,决定共同合资组建长沙长江客车有限公司,注册资金为1000万元。
据宣建刚说,常客集团之所以愿意债权转股权,主要是看好长沙乃至湖南、中南地区潜在的市场。目前整个长沙城市客车市场,长江牌系列客车已有500余台,湖南省内其他公交单位约有200台。根据信息,湖南公交客车市场目前年需求量为400辆左右,其中长沙公交近两年须增加300台客车填补中途退出的客运市场,另外每年报废更新车辆为150辆。因此,常客集团抓住了长沙长江客车有限公司,不仅可以盘活沉淀在长沙公交的资金,而且还可以抓住湖南公交购车客运市场。同时,常客集团以此为"桥头堡",可以通过低成本扩张集团公司生产经营范围,开拓整个中南地区客车市场。
据介绍,债权转股权方式已在杭州试点并取得成功,对此,常客集团是十分谨慎的。宣建刚说,原来常客集团准备在贵州搞,但没有进行。他认为这种债权变股权虽是解决债务的好办法,但是在一个企业内部也不宜遍地开花。

让步,成为双方合作成功的条件
客观地讲,在这次债权转股权过程中,常客集团作出了巨大的让步。原长沙公用客车厂厂长、现长沙长江客车有限公司总经理杨彬章坦率地承认,如果常客集团一定要打这场官司,他们是完全可以收回债务的。但他们没有,仅要了一个似乎前景看好的市场,这是需要勇气和魄力的。杨彬章认为,没有战略的眼光,只是斤斤计较的话,这次债权转股权可能无法实现。
尽管常客集团控股了长沙长江客车有限公司,但是该集团聘任的总经理仍然是原长沙公用客车厂的厂长。该集团仅派驻了两名人员,一位担任副总,一位担任财务部副经理。
另据了解,此前在双方协调谈判过程中,常州长江客车集团也提出了长江客车品牌无形