文档介绍：什么是A2O营销模式 A2O崭新商业模式:以品牌为导向,代理商(经销商或服务商)专业服务为依托,以新品推广为重点,以真诚,友善为方式,以方便,价廉物美为目的,以采用就近发货为原则,以消费者快捷收货亮点,所以A2O商业模式,既有传统商业的内涵和氛围,又有互联网的理念和思维。而且能够满足不同层次人群的就业问题,引导健康的商业环境,倡导正确的互联网思维,目前已深受厂家,经销商,消费者的亲睐,并电商界的共鸣 A2O营销模式(即AgenttoOffline),是本地化的O2O营销模式。鉴于大型商品物流不便的情况,互联网业内人士对此进行探索,提出了A2O营销模式。利用移动终端,将网上商城“植入”门店,并且将经销商,厂家和门店串联起来,形成一个巨大的销售网络,每个门店都是该网络中的一个“配送终端”。另一种解释,A2O应该是一个生态圈的概念(AgenttoOffline)通过构建各方参与者多赢的格局,以形成具有核心竞争力的互联网生态圈,成为相关标准定义者与游戏规则的制定者。其中包括三大P(Platform、Place、People)。相比O2O,c2c的理念更加先进,更具平台理念。A2O营销模式的产生背景消费者驱动工业时代的商业模式是B2C——以厂商为中心;而信息时代的商业模式则是A2O——以消费者为中心。创造独特价值定制,意味着消费者不同程度、不同环节(建议、设计、研发)上的参与,在供过于求的时代将创造出独特的体验价值。庞大的采购团体聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变以往模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。实现多方互赢采用电子商务A2O模式,不仅可以降低中小企业成本,扩大交易分额,而且可以满足庞大客户群的需求。在电商大行其道的大趋势下,经销商与门店应主动向互联网的业态进行转型,而不是等着“被革命”,现实中并没有适应于厨具经销商转型的互联网平台可供选择,具体针对商品除了服务与配送难题外,还存在如下关键问题: 品牌本地化属性问题:商品品牌存在很大的本地化属性,有些品牌的商品在某城市畅销,在别的城市则滞销,同时价格的差异也很大。该点与经销商在当地的进入时间、网点多少、售后服务等因素相关,与本地经销商的投人与努力是分不开的。但如放在全国范,在淘宝、天猫上的品牌旗舰店进行统一零售价格,将是劣币驱逐良币,使得经销商难以通过服务进行创品牌,进行差异化发展。营销本地化问题:商品经销商在淘宝上开网店的家数不少,但基本定位于商品展示的功能。淘宝、天猫的门户引人的流量无法进行本地化分类,比如:经销商进行价格促销时,吸引了大量买家,但买家来源于全国各地无法服务,同时也使得店主也不敢投入费用在淘宝平台上树品牌,陷入恶性循环。客户重复购买问题:商品品类存在较长的重复购买周期,重复购买通常网络促销活动的主要目的,是希望消费者产生重复消费而保留下来稳定的客户群,该点很适用于日用消费品。针对以上的各种问题,厨之星率先提出了A2O电商模式,并将其应用在厨之星商城上。厨之星商城是由深圳厨之星电子商务有限公司创办的网上厨具购物网站。也是中国首个以厨具,厨房用品电器为主体的网络经营平台,公司总部在中国深圳市福田区卓越世界中心,商城整合了国内各大知名品牌,坚持“爱家生活第一站”。厨之星商城于2013年在深圳成立起,其经营模式的创新和运营的专