文档介绍：分公司年销售计划书
下面是某企业分公司年度销售计划书,供读者参考。
方案
名称
××企业分公司年度销售计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、经营环境分析
(一)宏观经济、社会环境分析
宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。(略)
(二)行业市场分析
行业市场分析包括当地市场总规模估计,下一年度市场增长预测等。(略)
(三)竞争对手分析
竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。(略)
二、200×年年度目标
200×年,依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等,本分公司的营销工作主要包括以下三大目标:争取销售量;提高边际利润,降低销售成本;健全营销组织结构。
(一)开发省内、市内、郊县乡镇市场,省内建立销售办事处,实现销量目标。具体目标值如下。
①省内实现销售增长率%,销量箱。
②市内实现销售增长率%,其中市内直销部年销量达箱;郊县部年销量达箱;批发部年销量达箱;大客户部年销量达箱,总计销量达箱。
(二)提高边际利润,降低销售成本
①制定价格稳步提升策略,保证本企业产品的价格领先地位。
②提高售点开发力度,扩大全系列饮料的铺货率,提高售点铺货率。
③通过促销、政策支持等拉动销售,推动经销商进货,提高市场占有量。
(三)健全销售组织和营销网络
①健全销售组织和机构,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
②健全批发商协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。
③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。
三、年度销售工作计划及各项工作措施
(一)销售组织建设
依据本年度销售目标,本分公司营销组织结构调整如下图所示。
(二)销售系统建设与控制
(1)销售系统建设总体工作计划
销售系统建设总体工作计划,具体如下表所示。
总经理
销售总监
市内部销售经理
省内部销售经理
市场部经理
大客户主管
直销部主管
批发部主管
销售代表
销售代表
A办事处主任
B办事处主任
C办事处主任
销售代表
销售代表
市场主管
市场助理
市场助理
仓库财务内勤
仓库财务内勤
营销组织结构图
(二)销售系统建设与控制
(1)销售系统建设总体工作计划,具体如下表所示。
时间
具体工作事项说明
年月
(1)整理销售系统培训资料下发各营业部门
(2)省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训
(3)各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训
年月
(1)省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗,人事部配合
(2)办事处进行住房办公室的租赁工作
(3)行政部进行车辆的配备,司机的招聘实习
年月
(1)各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司
(2)公司对每一地区选择的客户进行评定审核
(3)统一签订200×年销售合同及其他合作协议
(4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量,并归档管理
重要提示
月日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕,上报经理
(2)销售系统建设工作事项,如下表所示。
销售系统类别
建设事项操作说明