销售人员激励方案.docx

文档介绍：膇销售人员激励方案(试行)莄莂一、目的袁为激励销售团队,促进销售人员主观能动性,并本着“奖励先进,鞭策落后袇的原则,公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。蒆二、激励内容螄季度考核对象、资格、奖项、范围、周期芁考核对象蚈参评资格蒇考核奖项袂考核部门螀考核周期莈营业员芄1、单季度在营业员岗位1个月以上者;芅2、单季度完成率在85%以上者。腿最佳新秀奖:奖励3个月内表现优秀的新进人员。膈2、最佳销售奖:奖励销售指标完成最好的。莆3、最佳成长奖:奖励业绩3个月连续增长最好的员工。莃营运部/人事部袃季度衿区域组长莇1、单季度在组长岗位两个月以上者;蒂2、单季度完成率在85%以上者。节优秀区域组长袄区域主管蚂1、单季度在岗任职两个月以上者;莀2、季度完成率90%羂优秀区域主管膁营运部/人事部以上者;芆3、季度同比增长率不低于30%者。芇区域团队莅单季度区域销售指标完成率85%以上者薀最强销售团队奖:奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。袀营运部/人事部蒃羀(二)、季度奖励名额与奖金额莇膆职位薁奖项荿奖金额(元/人)肇奖励名额芇营业员羄最佳新秀奖肃100袇1肂最佳业绩成长奖薂200薈1蒅最佳业绩销售奖羁300芈1膇区域组长薃优秀区域组长莁200聿1腿区域主管腿优秀区域主管肄300肃1区域团队最强销售团队奖冠军:500亚军:2002(三)、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单月在营业员岗位1个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。月度最佳销售奖:奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部月度区域组长1、单月在组长岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。区域主管1、单月在主管岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。营运部/人事部区域团队月度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖:奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部(四)、月度奖励名额与奖金额职位奖项奖金额(元/人)奖励名额营业员/区域组长/区域主管月度最佳销售奖冠军:200元季军:100亚军:503区域团队最强销售团队奖冠军:300亚军:2002注:以上考核对象均为转正后的正式员工,于考核次月10日前为考评时间,由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者,主管负激励100元,组员负激励各50元/人。四、奖金发放形式及评比功效1、每季度结束后的第一个月,公布上季度获奖名单,奖金以红包形式发放。2、各项评比中,获奖者需做成功经验分享。五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位,及时公布各项指标完成情况及排名