文档介绍：卷烟销售工作总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟万箱,同比多销万箱,增长%,全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年12个月中,有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱,同比少销万箱,下降%;省外烟万箱,同比多销万箱,增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入亿元,同比亿元增加亿元,增幅%;单箱收入达到11321元,较去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅%;单条均价元/条,同比元/条增加元/条。分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销万箱,同比万箱增加万箱,增幅%,占总量比重%,同比%提高了个百分点;二类烟共销万箱,同比万箱减少万箱,降幅%,占总量比重%,同比%下降了个百分点;三类烟共销万箱,同比万箱增加万箱,增幅%,占总量比重%,同比%提高了个百分点;四类烟共销万箱,同比万箱下降万箱,降幅%,占总量比重%,同比%减少了个百分点;五类烟共销万箱,同比万箱下降万箱,降幅%,占总量比重%,同比%减少了个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量万箱,同比增长%,占总销量比重%,比重提高个百分点,基本持平。销量前20位的品牌累计销售万箱,同比万箱增长%,占总销量的比重%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收),累计销量万箱,占总量比重%,同比下降个百分点;省外烟品牌11个,累计销量万箱,占总量比重%,同比提高个百分点。其中,销量同比增幅超过50%的品牌有5个,分别是黄山(%)、红塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。(四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存万箱,同比万箱增长2180箱,存销比%,环比万箱增长万箱。其中省产烟库存万箱,同比增长4708箱,存销比%;省外烟库存万箱,同比减少2527箱,存销比%。分类别看,一类烟库存万箱,存销比%;二类烟库存6489箱,存销比%;三类烟库存万箱,存销比%;四类烟库存万箱,存销比%;五类烟库存6144箱,存销比%。二、围绕中心,各项工作顺利开展『本文由第一·范文网整理,版权归原作者、原出处所有。』(一)突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常休息,确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟万箱,同比增加万箱,增长%,创历史单月销量新高。3月份以后,我们根据淡季市场的特点,加大了低档卷烟购销力度,实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作,分析了当前面临的形势和压力,进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份,针对后几个月销售工作,我们专门召开全省销售工作座谈会,部署做好年底的收尾工作,提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议,对年底几天以及XX年上半年的销售工作进行了部署。 2、加强省内外工商沟通去年12月份,我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题,提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈,对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中,我们注意经常了解全省卷烟调拨情况,对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商,尽可能地帮助企业解决实际问题。同时,我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求,加强与全国重点骨干工业企业的沟通,通过走出去、请进来,积极培育全国重点卷烟品牌,逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司)领导班子成立后,在省内外的产销沟通上进一步加大了力度,与省内工业企业建立了沟通协调机制,先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业,就XX年计划和市场问题进行了充分协商,为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟万箱,其中省产烟万箱,省外烟万箱,低档卷烟万箱。 3、密切关注市场销售变化我们认真开展卷烟销售的日常分析工作,每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析,对销售中出现的异常情况及时查找原因,提出工作改进的建议和要求,为经济运行的平稳发展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作,今年