文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse膅2011年4月份市场信息分析报告莅蒃进入4月,卷烟市场受淡旺销售期的影响,整个市场销售量有所上升,从卷烟市场的表现来看,主要有以下特征:一是市场供求关系中呈现出紧俏类卷烟品牌依旧供小于求,而其它类卷烟则是供大于求;二是随着社会总体经济发展的影响,社会整体消费结构有所提高。从整体上来看,低档卷烟的需求量低,导致出现积压现象;三是在品牌培育方面,“7匹狼”通仙通泰的品牌培育任务任重而道远,需要不断加大宣传力度,通过各种宣传策略,打造产品口碑,大力推进产品宣传和形象塑造工作。聿本月宣传了新品七匹狼(通运),黄山(软一品)以及黄鹤楼和黄山(软锦绣)的促销活动,取得了良好的销售情况。袇本月销量34995条卷烟,高档烟4877条,占14%;高中档烟6032条,%;中档烟9834条,%;中低档烟9007条,%;低档烟5245条,占15%。膄由于卷烟产品的地域性相当强,而且消费者消费卷烟存在固定性和嗜好性,预计江苏本地卷烟销售量将继续保持在一个较高的水平;而作为新推出的低焦油品牌和新品牌,需要一个被消费者接受和认同的过程,销售量不会出现太大的波动。卷烟市场中,受各零售户和消费者欢迎的依旧是过去的那些品牌规格,而南京(七星)改版后,在零售户和消费者中的地位有所下降,销量也出现下滑。薂从本区域目前市场在销品牌情况看,通仙、通泰主要的竞品为黄鹤楼,南京等同价烟。由于此类同价烟打入市场较久,消费者习惯买同种烟品,所以造成通泰、通仙的销售量不佳;并且消费者对于新品都抱着“求新”消费心理的驱使而进行消费,因此,如何巩固和扩大这一群体,将成为下步培育该品牌的重中之重。蒀对于通泰、通仙下步的营销工作,该烟属高端烟又是刚投放不久,价位较高,日常消费群体有限。因此,要想真正做好七匹狼(通泰、通仙)的销售,扩大七匹狼(通泰、通仙)的市场影响力与认可度,还需进一步加强宣传与推介,促进品牌传播,提高七匹狼(尚通泰、通仙)的认知度。芅黄金叶(金满堂)自上市以来,消费者反应良好,零售户表示销量呈直线上升,部分无星户表示没能进到货,望公司对此现象加以重视,并能及时做好应对措施。袃希望公司能够根据如今卷烟市场所反映的各类卷烟销售情况,对卷烟的投放量进行更有效的调控,加强对卷烟市场的管理,使之在公平、公正的环境下进行竞争;同时在新品牌培育方面,我们需要不断加大宣传力度,通过各种宣传策略,打造产品口碑,大力推进产品宣传和形象塑造工作,以现代营销理念为指导,切实提高整体销售水平和工作成效,将新品牌成功推向市场,获得零售户和消费者的接受。蚂本月宣传推广活动取得良好的成果,望公司于商家做好研究与沟通,能够推出更多的宣传活动,使得卷烟销售量节节攀高。蚇2011年4月29日羇东湖塘客服部徐蕾以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческ