文档介绍：网庭掌门张庆红网庭是什么?一家代理销售家用投影机的分销商。张庆红是谁?一个有理想的儒商,一个倡导投影家电化的人。“你觉得网庭怎么样?”一进门搭话没几句,老苏就问我。老苏是海南的音响零售商,有几百平米的店铺,这次应邀来参加2009网庭合伙伙伴峰会。这么大的音响店,投影机是肯定要卖的,他在考虑是不是跟着网庭卖。老苏这个问题问的很有道理。代理着爱普生、虹光、明基家用投影机的网庭,确实有着和这个影音行业传统所不同的模式,因为网庭掌门人张庆红的眼光也和传统业内人士不同。儒商的浪漫理想主义张庆红身板很结实,业余运动是蹋边后卫,直上直下那种,但细细聊过几次后,我把他划入儒商的行列。他是商人,一定是赚钱的,但我们怎么聊,也不会连续聊上三句钱的事情。我做杂志,很自然的谈理念,但他也和我谈他的理念。峰会下午,他这位主人家的演讲刚好在我前面,于是我很认真很系统的聆听了一次完整版。网庭的浪漫理想主义是二十四字真言:“网通天下,庭聚英豪;纵横交错,全赢无疆;创新突破,井然有序。”这第一句是说有个江湖组织,第二句说这个组织能大家赚钱,第三句是这个组织既创新又有序。这三句话有几分豪气,对网庭的描述非常准确,缺点是没有辨识度,不符合记忆法则。但不管怎样,在大家只关心卖多少台每台利润多少的时候,张庆红在考虑模式和品牌――这也是老苏为什么发问的原因,老苏想知道的应该是这个不一样的模式好不好,能不能赚钱,能不能赚越来越多的钱。张庆红这么给他的二十四字真言下注:“想的不是野心,我们只是想把苦活儿做得诗意点儿……”这句话当然不错,有理想的人创新干的都是普活,不过儒商的特质首先是会考虑一个符合未来的理念以及相对应的模式,其次才是诗意。什么是网庭模式? 我无法给网庭模式下定义,可以说有点像神州数码,但并不准确。这个问题,我抛给了张庆红。但他也没给我一个准确的结论,因为他心目中的网庭模式有些还只是个方向。那我们来看看网庭都在做什么。它目前代理三个品牌的投影机还有施奈德镜头,或许以后会更多;它非常注重全方位的服务,比如峰会也是一种服务,而不仅仅是销售服务:它有非常清晰的网庭和生产商、零售商、行业组织、媒体、消费者的关系谱,就像TVB的大戏每每官方都会制作的一张人物关系谱一样;它有着一个投影家电化的理念,这个理念和我不约而同。用我的话说,就是“人人都可以玩投影”。网庭的这个合作伙伴峰会就和别的代理商不同,它带来一个行业组织、厂商、媒体和零售商交流的平台,也或许会给零售商带来一个新的商机。他请了媒体做演讲,也请了音箱厂家(KEF)、智能家居厂家(快思聪)、幕布厂家(Elite)、蓝光播放机厂商(QTEC)、影音设计师(EPOS)做演讲,这些都和网庭代理的产品销售没有直接关系。但如果把峰会作为一种对零售商的服务,那么这些绝对有价值。就像在的士车上,我和一位广州零售商交流家庭影院方案,我说你得准备几套,包括一套时尚型的,然后推荐了KEF,但他说今天第一次知道KEF。真巧。提供比传统代理商更具吸引力的多方位服务,在实际销售操作层面,这就是网庭。这些服务的价值究竟几许,那得由接受服务的人来评价。我猜想得到的是,张庆红心目中的服务,有些做到了,有些做好了,有些还没做好,有些还没开始做。这也是网庭。如果全想清楚了,想清楚的全做了,那么,就是传统的投影机代理商了。这个道理就像我读大学时候寅初亭旁边的那句名言――懂得越