文档介绍：家电分公司营销方案
方案
名称
××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、方案目的
××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。
××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。
二、分公司市场分析
××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对2007年××分公司所在市场的调研数据,2007年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比2006年上涨了×.×%。2007年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。
2007年××分公司所属市场冰箱销售数据表
总销售量
销售额
占全国总销售额的比例
较2006年的变化幅度
备注
传统两门冰箱
××万台
×××万元
×.×%
-×.×%
对开门冰箱
××万台
×××万元
×.×%
×.×%
三开门冰箱
×万台
××万元
×.×%
×.×%
其他
×万台
××万元
×.×%
×.×%
根据总公司开展的市场调研,2007年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。
分公司主要竞争对手销售数据分析表
品牌名称
销售额
市场占有率
市场运作特点
备注
××品牌
××万台
××.×%
价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高
××品牌
××万台
××.×%
实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般
××品牌
××万台
××.×%
价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般
××品牌
××万台
×.×%
价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小
××品牌
××万台
×.×%
价位低,渠道管理有效,顾客群迅速扩大
2007年,百货商场销售比率下降了×.×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××.×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×.×%。
(1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。
(2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。
三、产品定位
××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。
2008年冰箱产品××分公司所属市场定位表
产品分类
占销售总量比例
目的
预计销售量
预计销售额
利润产品
20%
定位于高端市场,提升高端市场占有率
×万台
×××万元
主要销售产品
60%
定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利
×万台
×××万元
冲市场产品
20%
利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低
×万台
××万元
四、市场推广策略
在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。
(1)电视广告
时间:2008年4~6月。
选择的媒体:××市电视台生活频道。
费用预算:××万元。
广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。
(2)卖场广告