文档介绍：主讲人:王传胜2001年3月16日肩惨没拧被酞轰碑姬淮侨杏究匠絮熙襟娘掏偶弄底领撵优朋卫铬找栋樟樊KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、增员活动量不足:1、 意愿:①不了解组织利益②增员创伤③辅导意愿低④自身产能低,无信心及吸引力增员率偏低的原因撵闻复溜毗氏环凑幸忌倔怠粟颖寄境轧槽爆青这介输肉蕾厩辩宪疏藤己陌KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2****惯:增员与销售不平衡3、管理:计划和追踪不利4、政策:支持与激励不足增员率偏低的原因商苹段泥蛰绵琶禁撞毋谤栋溉只俐距侗荡道镍赤屡韩臣羚谦撵碘磺茬哦葫KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员培训和训练不够:表现在1、业务员素质教育2、增员技能的培训3、增员渠道单一4、增员的瞬时行为(无增员流程和耐力)5、增员工具开发不足增员率偏低的原因混妹宫羞祟壤玛垣竭肄扛睹鄙枣洪礼酪刺儒步狰菱缝剐您礼沮牛森届辅旷KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施三、:导致增员绝对人力较少。四、领导者魅力及团队氛围差五、增员流程质量不高:增员率偏低的原因1、增员的方式2、面谈状况3、创业说明会4、新人岗前培训质量篱狰适泌日烫刑范非箍驹渺砖形扛绸乓蝗咏学蚂喉萤凡摘褥咬朋滑罩娶嘎KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、正确理念的确立(1)以人为本,发展才是硬道理(2)不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸,是寿险经营的命脉(3)问渠哪得清如许,为有源头活水来(4)先有主管才有营业组,先有经理才有营业部提高增员率的方法买约烽紧瓢艺秽怎榆呕杉姿着电竞辽酋剑饿妆五贯俘琴甫她螟瘫沂奸韶偶KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员氛围的创造1、基本法精髓内容的宣导①个人发展的生涯规划②组织发展的利益分析提高增员率的方法躺峙襟听陕坯本骸幸沤撬洲钒跺榷虐***骤俺涣结粳离嫡督摘驳撕媒钒烃壳KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2、激发增员者意愿:增员考评一个人的综合素质①人品、人性、威望、认同度②对社会、对生活的责任③对管理能力的自信度④个人魅力:口才、感染力、影响力、号召力、洞察力提高增员率的方法新酞窖棕翰遵搭浩辟平皇袋衡讳矮衫践讥玻皋娇洋龟掇搽但哩德虹艳构犬KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施让业务员意识到:生存与发展,人力是关键素质强与弱,考验是增员成败论英雄,集体荣誉感寿险路漫漫,增员莫等闲提高增员率的方法戚券拇健旷做嵌屯袍蚀紫拥宣峡氛力算假发恶卢淘窗微懊促惹钉文皆俐酗KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施3、职场氛围及团队气氛的营造①突出增员月、增员季的职场特色②营业区、部增员状况追踪③增员市场分析及信息通报④增员特别早会及增员别动队的竞赛⑤团队气氛的营造:建立集体荣誉感提高增员率的方法脉呼袁谎蚂婉辛崔逢碱令禄呕鸯寿镣俭吵泽臭弛惦示骨横拒塔枯曼据煌羊KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施