文档介绍：服装公司策划书服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。改善: 1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。 3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。改善: 1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学****更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。三、情感激励方面:公司XX年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善: 1、**年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中,这是一种很高的无形激励。一、总则 1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。 2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。 3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用***、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。四、营销过程 1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项;因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格 1、内部报价: ⑴产品销售: a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 b、原材料价格易变的,由购货单位书面询价。 2、对外报价: ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低