文档介绍：年度促销计划流程
、调查企业产品的市场份额、竞争对手促销状况、市场行情、消费者及销售渠道的反馈信息
,找出以往促销工作的问题点,寻找本年度的机会点,为本年度的促销工作指明方向
根据企业的整体营销战略,促销人员分析本年度的营销计划及销售目标,从而确定本年度需要开展的促销活动
,根据促销计划估算年度促销工作的成本和收益

,促销人员即可开始编制《年度促销计划书》
《年度促销计划书》需要从促销的产品、促销的对象、促销的区域等多方面明确指出本年度促销工作的重点
促销人员整理、收集相关资料,并定期予以归档
存档
收集市场、企业内部信息
分析年度营销计划
和年度销售目标
编制年度促销预算
编制《年度促销计划书》并提交上级领导审批
分发、传达年度促销计划
《年度促销计划书》分发给企业生产、运输配送、各分支机构以及市场营销部相关人员

,并形成可执行的《年度促销计划书》
根据促销需求分析结果和促销工作目标,拟订本年度开展的促销活动计划,包括促销主题、活动时间、促销对象和组织情况
初步拟订促销活动计划
促销人员根据本年度营销计划和销售目标的分析结果、市场信息、竞争状况、消费者及销售渠道的反馈,分析开展各类促销活动的需求和必要性
论证、分析促销需求
审核、形成可执行的
《年度促销计划书》
,促销人员客观地制定年度促销工作及各类促销活动整体所要达成的目标
,可支持年度销售目标的达成
明确年度促销工作目标